Solve Marketing — ваш віддалений відділ маркетингу

Ваш продукт приносить користь, але клієнти не можуть швидко зрозуміти його цінність?

В сучасному світі люди не хочуть думати як саме ваш продукт буде для них корисним. Також вони не хочуть думати, чим саме ви відрізняєтесь від конкурентів. Потрібна всього одна коротка фраза, яка вмістить опис вашої діяльності та тої цінності, що відрізняє вас від інших пропозицій на ринку. Цією фразою і має бути ваше позиціювання.

Позиціювання потребує вашої уваги, якщо:
01

На вашому сайті є трафік, але конверсія в цільову дію низька
02

Клієнти зізнаються, що не розуміли вашої переваги поки не почали співпрацю
03

Щоб отримати клієнта, вам потрібно довго й на прикладах показувати цінність вашої пропозиції
04

Ви оцінюєте своє позиціювання як загальне, тобто воно не містить ваших особливостей та переваг
05

Ви працюєте на конкурентному ринку де начебто всі пропонують одне і те саме.

Чому ми не радимо запускати рекламу без чітко сформульованого позиціювання?

Більшість людей все ще переконані, що маркетинг це реклама. І достатньо просто якісно налаштувати рекламу, щоб отримати стабільний потік звернень та продажів їх продукту.

Але насправді, лише одна реклама здатна забезпечити тільки невеликий відсоток загального результату.

Якщо ваш клієнт не може за кілька секунд зрозуміти користь вашого продукту та його відмінності від конкурентів — імовірність покупки суттєво зменшується.

Люди мислять категоріями продуктів, які вже існують в їх свідомості. Звісно, що можна кожен раз витрачати час та пояснювати клієнту чим ваш продукт відрізняється від інших, яка його користь. Але існує більш легкий шлях.

Позиціювання — це спосіб знайти вільну товарну категорію в свідомості вашого клієнта та створити зв’язок між вашою пропозицією та цією вигідною категорією. Позиціювання в одній фразі за 3-5 слів вміщує всю суть вашого бізнесу. Тому пояснення чим ви займаєтесь та яка у цього відмінність займає кілька секунд.

Ефективне позиціювання завжди можна описати формулою (Назва) = це (категорія) + (відмінність від інших).

Кейси

Більше кейсів

Наведіть на кейс, щоб побачити більше

В2С виходить на європейський ринок

Наша співпраця почалася з… відмови. Ми відмовили клієнтові в розробці застосунку, адже розуміли, що ці роботи не принесуть бажаного результату. Як наслідок аналізу ринку та чесного підходу до співпраці у нас з’явився клієнт «Амбасадор трейд», який із нашою допомогою здобув фінансування від Європейського банку реконструкції та розвитку (ЄБРР). Про вихід на європейський ринок, розвиток особистого бренда та результати роботи розповідаємо в цьому кейсі.

Дивитися повний кейс

Втілюємо мрії для В2С

Із власного досвіду знаємо, що кожен підприємець мріє отримувати ліди дешевше та якісніше, ніж учора…

Бізнес із продажу квитків за кордон не став винятком. І за перший місяць генерації лідів ми зменшили їхню вартість на 40%.

Ми не застосовували магію — тільки маркетинг та любов до проєкту. Результати дивіться в кейсі.

Дивитися повний кейс

За минулий рік:

80 000 + продажів
$7 500 000 заробили

для наших клієнтів

Маркетинг-аналіз бізнес-ідеї

Якщо за канонами світу чоловік має посадити дерево, виростити сина та побудувати будинок, то стартап має провести маркетинговий аналіз, щоб далі бути впевненим у тому, що досягне бажаних результатів.
Із цим усвідомленням до нас звернувся клієнт, який планував розпочати виробництво арахісової пасти в Канаді. Результати нашого дослідження вкотре довели, що аналіз ринку, трендів та конкурентів допомагає заощадити чималі гроші. А яким, власне, був процес роботи та її результат, дізнайтеся в нашому кейсі.

Дивитися повний кейс

Sold Out для бази відпочинку

На півдні Одеської області, на березі річки Буджак на своїх гостей чекала база відпочинку «Тихі острови». Чудове місце для відпочинку, про яке потенційні гості переважно знали… нічого. І власники звернулися до нас, щоб це виправити.
За 2 місяці роботи ми отримали понад 900 дзвінків та забезпечили бронювання до кінця сезону. Як ми це зробили, покроково розповідаємо в нашому кейсі.

Дивитися повний кейс

Позиціювання — це необхідний етап стратегічного маркетингу. На жаль, багато компаній його пропускають, оскільки не можуть самостійно сформулювати свою перевагу коротко»

Сергій Соловйов,
засновник Solve Marketing.

Які етапи та кроки

розробки позиціювання?

Що важливо знати

перед тим, як замовити розробку позиціювання в Solve Marketing?

01
Позиціювання не можна вигадати

Позиціювання використовується не тільки для реклами. Воно має просочувати всю компанію. Тому позиціювання неможливо вигадати і впровадити, його можна тільки знайти – у ваших словах та діях, цінностях вашої команди, в особливості вашого підходу до роботи.
02
Краще позиціювання виглядає очевидним

Найкращі варіанти позиціювання виглядають максимально очевидними всередині вашої компанії. Тому самостійно їх дуже важко побачити, або навіть якщо і побачили, то прийняти до використання. Справа у тому, що ми все знайоме сприймаємо очевидним. Але те, що очевидно для вас, зовсім не очевидно для ваших клієнтів.
03
Позиціювання має бути вам близьким

З позиціюванням, яке вам не близьке неможливо дійсно погодитись. Тому воно ніколи не буде працювати. Можливо, у вас зараз саме таке позиціювання? Яке виглядає начебто гарно, але це не про вас?

В процесі розробки позиціювання наша мета розробити 3-5 різних концепцій і обговорити з вами, які з них вам ближчі за інші. Бо тільки так можна створити позиціювання, яким ви будете користуватись з радістю та без супротиву.

Розробка позиціювання у Solve Marketing

Команда Solve Marketing — це 7 відділів та 35+ спеціалістів. Над розробкою позиціювання працює команда досвідчених маркетологів.

Над проєктом працює від 3 до 6 спеціалістів:

Кристина Гладунова

Strategic Marketer

Більше про мене

Кристина Тригуб

Operational Marketer

Більше про мене

Христина Стоколоса

Operational Marketer

Більше про мене

Віолетта Демиденко

Head of PM Team

Більше про мене

Валерія Дяків

Project Manager

Більше про мене

Олена Задніпровська

Content Marketer

Більше про мене

Solve Marketing працює у форматі віддаленого відділу маркетингу.
До потреб бізнесу, склад команди:

Дизайнери
SEO-спеціалісти
Email-маркетологи
Контент-маркетологи
Спеціалісти з SMM
Аналітики
Спеціалісти з лідогенерації
WEB-розробники
Та інші

БІЛЬШЕ ПРО КОМАНДУ

16+ років

у маркетингу

Десятки

розроблених та реалізованих стратегій

Ось і все. А щоб ми вже почали приносити вам користь, ми безоплатно даруємо  вам книгу «Відділ Digital Маркетингу»,  у якій розповідаємо, за якими методами створюємо позиціювання.

ОТРИМАТИ КНИГУ

Яка вартість?

Усе починається з безкоштовної консультації-знайомства з маркетологом Solve Marketing.

Вартість розробки позиціювання розраховується залежно від ваших побажань, сфери бізнесу та інших факторів. Залишайте заявку, і ми підберемо оптимальний тарифний план.

Під час консультації ми обговорюємо:

Плани та потреби вашого бізнесу.
Ваші запитання щодо етапності робіт та результатів.
Вартість такої роботи.

Отримайте безкоштовну консультацію та персональну комерційну пропозицію.

Відгуки клієнтів

Валентина Малько CEO Dva Bileta

Я з радістю можу порекомендувати компанію Solve Marketing, з моменту запуску сервісу купівлі автобусних квитків Dva Bileta, співробітники Solve Marketing стали органічною частиною колективу нашої компанії, і працювали над досягненням поставлених завдань, таких як розробка стратегії розвитку компанії, аналіз каналів продажу та вибір стратегії просування, створення сайту-візитівки, розробка логотипа, фірмового стилю, створення бренд бука та повноцінного сайту для сервісу бронювання.

Також запуск нових каналів продажу, робота над покращенням наявних каналів продажу, планування частки маркетингового бюджету у загальному бюджеті компанії на 3-24 місяці, розробка базової аналітики.

На кожному етапі команда маркетологів з максимальною уважністю ставилася до всіх нашим коментарів та правок, допомагаючи розвивати проект практично з нуля до розвиненої компанії.

Читати весь відгук

Детальніше про кейс

Віталій український підприємець в Канаді

Стосовно наданих вами послуг можу сказати що завдання було виконане так як було домовлено. Мені все сподобалось.

Читати весь відгук

Детальніше про кейс

Анастасія Конончук в.о. директора з маркетингу, ANT Logistics

Хотіла б подякувати команді Solve Marketing за вашу роботу. Маркетинговий аналіз, який ви зробили для нашої компанії — це щось надзвичайне.

Мали досвід отримання такої послуги у інших агенціях, проте результат завжди розчаровував. Насправді, найбільш вражаючим було отримати аналітику не тільки з точки зору маркетингу, а й певних бізнес процесів, які мають вплив на кінцевий результат. Одразу видно, що ви переживаєте за клієнта і хочете допомогти, а не просто продати свої послуги. А що стосується маркетингової частини, то дуже круто, що вже навіть у аналізі ми бачимо перші кроки роботи, з яких ви пропонуєте почати. Вдячні за те, що перевищили наші очікування і ми абсолютно впевнені, що кожна копійка оплачена за цю послугу була відпрацьована у трьох кратному розмірі.

Успіхів вам.

Читати весь відгук

Детальніше про кейс

Валентина Малько CEO Dva Bileta

Я з радістю можу порекомендувати компанію Solve Marketing, з моменту запуску сервісу купівлі автобусних квитків Dva Bileta, співробітники Solve Marketing стали органічною частиною колективу нашої компанії, і працювали над досягненням поставлених завдань, таких як розробка стратегії розвитку компанії, аналіз каналів продажу та вибір стратегії просування, створення сайту-візитівки, розробка логотипа, фірмового стилю, створення бренд бука та повноцінного сайту для сервісу бронювання.

Також запуск нових каналів продажу, робота над покращенням наявних каналів продажу, планування частки маркетингового бюджету у загальному бюджеті компанії на 3-24 місяці, розробка базової аналітики.

На кожному етапі команда маркетологів з максимальною уважністю ставилася до всіх нашим коментарів та правок, допомагаючи розвивати проект практично з нуля до розвиненої компанії.

Детальніше про кейс

Віталій український підприємець в Канаді

Стосовно наданих вами послуг можу сказати що завдання було виконане так як було домовлено. Мені все сподобалось.

Детальніше про кейс

Анастасія Конончук в.о. директора з маркетингу, ANT Logistics

Хотіла б подякувати команді Solve Marketing за вашу роботу. Маркетинговий аналіз, який ви зробили для нашої компанії — це щось надзвичайне.

Мали досвід отримання такої послуги у інших агенціях, проте результат завжди розчаровував. Насправді, найбільш вражаючим було отримати аналітику не тільки з точки зору маркетингу, а й певних бізнес процесів, які мають вплив на кінцевий результат. Одразу видно, що ви переживаєте за клієнта і хочете допомогти, а не просто продати свої послуги. А що стосується маркетингової частини, то дуже круто, що вже навіть у аналізі ми бачимо перші кроки роботи, з яких ви пропонуєте почати. Вдячні за те, що перевищили наші очікування і ми абсолютно впевнені, що кожна копійка оплачена за цю послугу була відпрацьована у трьох кратному розмірі.

Успіхів вам.

Детальніше про кейс

solve Marketing / solve Marketing / solve Marketing / solve Marketing / solve Marketing / solve Marketing / solve Marketing / solve Marketing / solve Marketing / solve Marketing /

Про нас пишуть

Запланований прибуток — уже через три місяці. Як «віддалені відділи» допомагають бізнесам стрімко розвиватися. Кейси

Продажі та маркетинг на аутсорсі: економлять час на пошуки команди, гроші та дають результат через 3 місяці.

Чи необхідний вашому бізнесу квіз-маркетинг?

Відповіді на
поширені запитання

Що таке позиціювання?

Авторами концепції позиціювання є американські рекламісти Джек Траут та Ел Райс. Але в їх роботах немає единого визначення позиціювання. Вивчивши їх праці ми сформулювали таке визначення:

Позиціювання – це метод пошуку вільної категорії в свідомості споживача, з якою вигідно зв’язати назву вашого продукту.

Чи зможете ви провести презентацію позиціювання для моєї команди?

Так, після розробки та затвердження фінального варіанту позиціювання, ми проведемо презентацію та розповімо про способи застосування позиціювання у вашій комунікації.

Скільки часу займає розробка позиціювання?

В залежності від обраного тарифу, розробка позиціювання в середньому займає від 2 до 6 тижнів.

А якщо мені не сподобається варіант позиціювання який ви запропонуєте?

Не хвилюйтесь, ми створимо мінімум 3-5 концепцій позиціювання, серед яких ви зможете обрати робочий варіант. Наша мета знайти той варіант, який вам дійсно сподобається. Тому ми продовжимо пошук, поки його не знайдемо.