Багато хто чув про лендинг, але не знає, що це. А даремно! Адже він відіграє важливу роль у підвищенні продажів і залученні нових клієнтів.
Зараз ми покажемо вам на прикладі статистики, як використання лендингу впливає на маркетингові показники:
Так що ж таке лендинг і чому це must-have для вашого бізнесу? Про це далі в нашому матеріалі.
Що таке лендинг?
Лендинг пейдж (landing page) — це односторінковий сайт, який за допомогою презентації продукту спонукає користувача здійснити конкретну цільову дію: оформлення передплати, реєстрацію на захід, купівлю товару або послуг.
Як використовувати лендинг для бізнесу та кому він не потрібен?
Лендинги помилково вважають універсальними інструментами для будь-яких продажів, але вони призначені для певних завдань.
Просування за допомогою landing page не підійде вам, якщо:
- ваша пропозиція потребує розгорнутої консультації фахівця перед купівлею;
- якщо у вас в асортименті багато продуктів. У такому разі користувач віддасть перевагу зручному сайту з фільтром, сортуванням товарів і кошиком.
Переваги та недоліки лендингів
Оскільки основне завдання лендингу — привернути увагу до продукту й спонукати клієнта виконати цільову дію, не варто покладати на нього великих надій. Це лише один із інструментів просування бізнесу, який має свої плюси та мінуси.
Важливо розуміти, що лендинги потрібно використовувати в поєднанні з іншими маркетинговими інструментами.
Відмінність landing page від звичайного сайту
Сайт — це сукупність структурно пов’язаних між собою сторінок, які об’єднані єдиною тематикою та навігацією. На ньому зазвичай представлено безліч товарів (інтернет-магазини), подій і послуг залежно від роду діяльності.
Лендинг, натомість, — це одна сторінка, яка містить основну інформацію про певний товар чи послугу і яку створюють за конкретним випадком: продати квитки на подію, знайти співробітника тощо.
Також розберімося наочно за допомогою таблиці нижче.
А тепер закріпімо розуміння на конкретному прикладі. Компанія продає товари для дому і в асортименті має кілька тисяч найменувань. Є повноцінний сайт із каталогом і кошиком для оформлення замовлень. Але перед Новим роком з’являється потреба продавати більше тематичних товарів, наприклад, штучних ялинок. І щоб користувачі не губилися на просторах величезного порталу, буде раціонально створити лендинг і запустити на нього рекламу в соціальних мережах.
Основні джерела трафіку для landing page
На лендинг користувачі потрапляють через рекламу в пошуку, у соціальних мережах або після переходу за посиланням у листі. Там вони ознайомлюються з описом конкретного продукту або спеціальної пропозиції та виконують конкретну цільову дію.
Ключові компоненти ефективного лендингу
У лендингу важливі:
Докладніше про те, якою має бути структура лендингу, ми розповімо нижче.
Структура посадкових сторінок
Ви запитаєте, чи є універсальна структура, що дає змогу не морочитися й створювати шаблонні лендинги? Ні, її необхідно адаптувати під цілі конкретного бізнесу. Але ключові блоки, які наявні майже в кожному landing page, усе ж є:
Типи лендингів
Як ми вже сказали, лендинги здебільшого створюються для продажу певних товарів або послуг. Але в реальності можливості їхнього використання набагато ширші.
Таблиця нижче допоможе зрозуміти мету кожного типу лендингу:
Який із цих типів найкращий? Жодний! Обрати тип посадкової сторінки потрібно той, який максимально відповідає завданням вашого бізнесу.
Як створити лендинг?
Незважаючи на те, що лендинг — не повноцінний сайт і створити його легше й швидше, він вимагає глибокого опрацювання. Розберемося в процесі покроково.
Для початку потрібно визначити мету створення сторінки, завдання, які вона вирішуватиме, і продумати гіпотезу.
- Визначити цільову аудиторію: для кого ваш продукт, які потреби ЦА він задовольняє.
- Вивчити конкурентів: що пропонують, які умови, ціни тощо.
- Сформулювати УТП і ключові переваги, щоб відвідувач лендингу міг зрозуміти, чим ви відрізняєтеся від конкурентів.
- Продумати структуру лендингу — які блоки і як розташувати їх так, щоб привернути й утримати увагу відвідувача, донести вигоди й пропрацювати заперечення.
Потім необхідно написати тексти для блоків і створити прототип, схематичне зображення головних елементів сторінки — на кшталт технічного завдання для дизайнера.
Виявляється, що створення якісного лендингу вимагає глибоких знань дизайну, верстки та програмування. Але, як тоді його створити без досвіду або з мінімальними знаннями? За допомогою конструктора сайту! Його переваги:
- простота у використанні: зрозумілий інтерфейс, візуальний редактор тощо;
- набір готових шаблонів під усі тематики бізнесу;
- немає потреби в навичках кодингу;
- висока швидкість розроблення лендингів;
- низька цінова політика.
Нюанси є скрізь, і конструктори сайтів не виняток. Чому небажано створювати лендинг самостійно? Нижче вказали, як мінімум, дві причини:
- Шаблонна сторінка буде схожа на низку інших, чим не буде виділятися серед конкурентів.
- Недостатньо компетентності. Для створення лендингу необхідно провести маркетингове дослідження ЦА та конкурентів, правильно визначити позиціювання вашої компанії або продукту, створити логічну структуру тощо. Якщо знехтувати всіма цими кроками, ваш лендинг не принесе абсолютно жодної користі.
Довірте створення лендингу професіоналам! У Solve Marketing ми підходимо до створення лендингів комплексно:
Для створення landing page ми працюємо з такими платформами:
- Onepage — сучасний український конструктор для створення вебсайтів, лендингів і квізів.
- WordPress — система управління контентом (Content Management System/CMS), за допомогою якої можна швидко створити вебсайт, лендинг і легко редагувати його зміст.
Скільки часу потрібно на розроблення лендингу?
На розроблення сторінки потрібно закладати від 2 до 4 тижнів. Тому рекомендуємо не відкладати це на останній момент. Чим більше часу буде на розробку лендингу для реклами, тим більше вам сподобається результат.
Дізнайтеся про те, як ми розробили та створили лендинги для репродуктивної агенції АМОР, рекреаційного комплексу «Тихі Острови» та дистриб’ютора вин «АМБАСАДОР ТРЕЙД».
