Адреса:
Одеса, вул. Катерининська, 35
В останні роки блогери стали справжніми іконами сучасної медіакультури. Їхній вплив на громадськість вражає, і багато компаній використовують цю популярність для просування своїх продуктів та послуг. У цій статті ми розглянемо, як використовувати блогерів у маркетингових кампаніях і як отримати максимальну користь від співпраці з ними.
Що ми знаємо про інфлюєнсерів?
Інфлюєнс-маркетинг швидко розвивається. За оцінками галузевого звіту Influencer Marketing Hub і Creator IQ, ще у 2016 році обсяг індустрії вимірювався в $1,7 млрд. А 2019 року він орієнтовно сягнув $6,6 млрд. Помітити вплив блогерів можна й без фінансової аналітики, за охопленням вони вже перевершують більшість медіа і краще залучають свою аудиторію.
Реклама окуповується більш ніж п’ятикратно, якщо ви використовували правильні формати та орієнтуєтеся на релевантні метрики. Згідно з дослідженням Defy media, рекомендацію від блогера люди сприймають на 63 % ефективніше, ніж класичну рекламу.
Це не означає, що потрібно переводити весь бюджет на інфлюєнсерів. Такий маркетинг працюватиме ефективніше як частина комплексної маркетингової стратегії. Найчастіше компанії виділяють на лідерів думок до 20 % від загального бюджету, але чверть планують збільшити до 30 % у майбутньому.
Тенденції, які зараз на українському ринку з 24.02.22:
Ринок зазнав значних змін, а разом із ним змінилися його головні учасники. Серед інфлюєнсерів зросла кількість нових україномовних блогерів. Водночас серед рекламодавців найбільшу активність проявили малі та середні підприємства. Це стало можливим завдяки українізації користувачів соціальних мереж, таких як Facebook, Twitter та Instagram. За статистикою на червень 2022 року, дописи, написані українською мовою, складали від 67 % до 70 % від загальної кількості.
У нашій агенції ми спостерігаємо такі тенденційні зміни: російський контент поступово відходить на другий план.
У теперішніх реаліях головними гравцями на ринку стали малі та середні бізнеси, які виявилися гнучкішими у своїх діях. Уже зараз вони активно співпрацюють із новим поколінням україномовних мікроблогерів, які мають від 1 000 до 30 000 підписників. Це дає їм суттєву перевагу, оскільки ці підприємці здатні налагоджувати комунікаційні кампанії спільно з новими блогерами, які стали популярними в період війни. Вартість їхніх послуг залишається в межах бюджету малого бізнесу, надаючи підприємцям можливості збільшення конверсії та продажів.
Як знайти блогерів, які підходять бізнесу?
Пошук блогерів для співпраці — це завдання, яке вимагає дослідження та стратегії. Ось кілька кроків, які вам допоможуть знайти відповідних блогерів для вашої співпраці.
- Визначте вашу цільову аудиторію: розуміння вашої ЦА є важливим кроком. Ви повинні знати, хто ваші клієнти та яка аудиторія блогера вас цікавить.
- Соціальні мережі: пошук блогерів у соціальних мережах, таких як Instagram, YouTube, TikTok, або Twitter, може бути дуже ефективним. Ви можете використовувати хештеги та ключові слова, щоб знайти відповідних блогерів у вашій галузі.
- Блогерські платформи: багато блогерів мають свої вебсайти або профілі на спеціалізованих платформах. Ви можете шукати їхні контакти на таких ресурсах.
- Звертайте увагу на аудиторію: не тільки кількість підписників важлива. Пам’ятайте, потрібно ще дослідити чи не було накрутки підписників та лайків. Краще за все, попросити у інфлюєнсера статистику. Переконайтеся, що аудиторія блогера відповідає вашій цільовій аудиторії за інтересами, віковими групами та іншими факторами.
- Аналізуйте контент: перегляньте пости та хайлатси інфлюєнсера, щоби переконатися, що його стиль комунікації з підписниками та вміння ділитися рекомендаціями відповідають вашим потребам.
Які сервіси використовувати для пошуку?
Існує кілька онлайн-платформ, які допомагають знайти блогерів для співпраці. Вони допомагають знайти блогерів на основі різних фільтрів. Наприклад, trendHERO.
На сайті є можливість протягом 14 днів безкоштовно користуватись послугами для пошуку інфлюєнсерів. Для вашої зручності також можна перевірити наявність накрутки в акаунті.
Як комунікувати з блогерами?
Комунікація дуже важлива, адже не тільки ви обираєте інфлюєнсера, а й він вас. Саме ця людина остаточно вирішує чи хоче вона співпрацювати з вами в майбутньому та рекламувати ваш продукт або послугу.
На першому етапі співпраці основне завдання полягає в тому, щоб впровадити інфлюєнсера в контекст вашого бренду та надати йому детальну інформацію. Без належного пояснення блогер не зможе передати його своїй аудиторії.
Рекомендуємо створити чіткий бриф, у якому ви:
- розповісте про вашу компанію;
- відзначите її особливості;
- наведете приклади подібних інтеграцій.
Важливим кроком є залучення інфлюєнсера чи його команди в процес використання вашого продукту. Це надасть можливість отримати реальний досвід використання, що зробить інтеграцію більш автентичною та близькою до аудиторії. Тільки після використання продукту чи послуги, яку ви надаєте, блогер буде повністю ознайомлений.
Також, важливим є збір відгуків про ваш продукт від інфлюєнсера. Індивідуальний досвід блогера або його команди може стати цінним додатком до інтеграції. Рідко, коли після детального ознайомлення з продуктом, в інфлюєнсерів можуть виникнути питання або сумніви щодо подальшої співпраці. Важливо відповісти на їхні запити, поділитися своєю власною історією використання. У випадку задоволення інфлюєнсера результатами та якістю продукту, можна рухатися до оформлення співпраці.
Оформлення співпраці та визначення умов
Умови співпраці між блогерами та бізнесом можуть бути дуже різноманітними та залежати від багатьох факторів. Включаючи галузь, бюджет, обсяг робіт та інші обставини.
Ключові аспекти, які варто враховувати при визначенні умов співпраці:
- Ціль та очікування
Співпраця повинна мати чіткі цілі та очікування від обох сторін. Бізнес повинен визначити, які результати він очікує від співпраці з блогером. Збільшення популярності та продажів або залучення нових клієнтів. Інфлюєнсери також повинні чітко розуміти, які завдання та вимоги їм потрібно виконати.
- Бюджет і винагорода
Бюджет для співпраці повинен бути визначеним перед початком проєкту. Інфлюєнсери мають розуміти, який гонорар вони отримають за свої послуги та як проходитиме розрахунок (часткова або повна передоплата, післяоплата або бартерні умови).
- Терміни і графік
Узгодьте терміни і графік робіт. Це включає дати та час випуску контенту, терміни для затвердження матеріалів, виконання робіт та інші ключові дати.
- Права та умови використання контенту
Обговоріть права власності та умови використання створеного контенту. Якщо ви плануєте використовувати цей контент у майбутньому, необхідно домовитися про права на нього.
- Умови вимірювання успіху
Визначте, як буде вимірюватися успіх співпраці. Це може включати кількість переглядів, лайків, коментарів, покупки, переходи за посиланнями та багато іншого.
- Порядок розриву співпраці
Обговоріть умови розриву співпраці та можливі санкції в разі несвоєчасного виконання угоди.
- Захист прав обох сторін
Визначте права та обов’язки кожної сторони та забезпечте їхній захист у контракті.
Як давати технічне заняття?
Технічне завдання (ТЗ) — документ, який визначає ціль та структуру співпраці.
Ми підготували для вас чек-лист, який допоможе якісно та структуровано надати інформацію для блогера.
Співпраця з блогерами — це лише один з інструментів у маркетингу для розвитку вашого бізнесу. Не бійтесь експериментувати та шукати нові можливості для співпраці з інфлюєнсерами.
