Як ми досягли окупності реклами 7 368% за чотири місяці

Основна послуга нашої агенції — віддалений відділ маркетингу, одним зі складників котрої є лідогенерація, налаштування й запуск реклами у Facebook та Google Ads. 

Ми взялися за непростий виклик: залучити якісних лідів на послугу середньою вартістю $250 000. Здається, ніби місія нездійсненна? Але наша команда знайшла спосіб! У цьому кейсі ми покажемо, як ми вийшли на окупність маркетингу та знизили втричі вартість ліда протягом чотирьох місяців. Далі буде багато цікавого — від стратегії до результатів, які перевершили всі очікування.

Проєкт — українська інжинірингова компанія Pro-Energy, яка спеціалізується на біоенергетиці. 

CMO — Кристина Гладунова.

Операційний маркетолог — Кристина Тригуб.

Навігація кейсом:

1. Виявлення особливостей проєкту
2. Мета та завдання співпраці
3. Потреби проєкту
4. Дослідження
5. Досягнення поставлених цілей
6. Рекламна кампанія у Facebook ADS
7. Результати

Особливості проєкту

Під час роботи з проєктом ми підготували кампанію для Facebook та Google на продаж когенерації та самих когенераційних станцій. Першим викликом стала необізнаність цільової аудиторії про існування когенераційних установок. Власне, із цієї причини рекламна кампанія в Google була менш результативною, ніж Meta. Щоб зменшити вплив цього фактора, ми розробили посадкову сторінку з когенерації в межах роботи над сайтом компанії.

Друга особливість клієнта — цільова аудиторія. Когенераційні установки, які встановлює ProEnergy, відповідають промисловим та виробничим підприємствам, аграрним компаніям тощо. Тому цільова аудиторія — власники великого бізнесу в Україні. 

Третя особливість — процес прийняття рішення в бізнесі клієнта доволі довгий, може тривати від 4 до 7 місяців через високу вартість робіт. 

Мета та завдання співпраці

1. збільшення кількості лідів та клієнтів;
2. зменшення вартості конверсії зі звернення в клієнта;
3. популяризація, впізнаваність компанії та основної послуги — інсталяції когенераційних установок.

Потреби проєкту:

1. збільшити кількість лідів, а саме звернень на консультацію та безпосередньо впровадження когенераційних установок;
2. відповідно до збільшення лідів досягти ефективнішої конверсії вхідних заявок у клієнтів; 
3. створити системний маркетинг. Під’єднати рекламні інструменти, наповнювати та виводити сайт у ТОП.

Ми виявили проблеми та сформулювали стратегію їх розв’язання:

• дослідити ринок та проаналізувати конкурентів у ніші;
• дослідити цільову аудиторію та її потреби;
• сформулювати план робіт;
• створити сайт сервісу;
• налаштувати рекламну кампанію Meta;
• написати тексти та креативи для рекламних кампаній, що привертатимуть увагу необхідної цільової аудиторії та викликатимуть емоції. 

Отже, клієнт звернувся за отриманням комплексної послуги — віддалений відділ маркетингу, тому ми розпочали співпрацю в повному обсязі. Проте в цьому кейсі сконцентруємося й поговоримо саме про налаштування рекламних кампаній та просування когенераційних установок ProEnergy.

Етап другий. Дослідження

До роботи над проєктом ми залучили команду спеціалістів:

Перед запуском рекламних кампаній ми провели детальне дослідження, щоб глибше зрозуміти:

• як працює бізнес клієнта;
• хто становить його цільову аудиторію;
• основні потреби та інтереси цієї аудиторії;
• фактори, що впливають на ефективність реклами, та шляхи для її покращення;
• сильні й слабкі сторони конкурентів: що нас об’єднує, а що відрізняє, і як виділитися на цьому тлі.

Це дослідження дало змогу розробити чітку стратегію для роботи над проєктом. Ми запропонували:

• розробити сайт, що базуватиметься на експертному контенті, наявних кейсах компанії та ефективно продаватиме;
• налаштувати рекламну кампанію у Facebook ADS та Google;
• крім цього, ми розмістили когенераційні установки компанії на п’яти українських маркетплейсах, проте через високу вартість установок цей канал продажів не приніс результатів.

Етап третій. Досягнення поставлених цілей

Ми створили рекламні кампанії з яскравим креативом, що говорив мовою аудиторії. Кожен етап кампанії супроводжувався тестуванням і коригуванням на основі отриманих даних. Це дало змогу максимально точно налаштувати рекламу, щоб охопити лише тих користувачів, які мають потенціал стати реальними клієнтами.

На рекламних креативах ми враховували поточну ситуацію в країні та акцентували увагу аудиторії на тому, що відключення світла вже завдали шкоди підприємствам, а наші установки допоможуть бізнесу стати енергонезалежним.

У процесі роботи ми постійно оптимізовували рекламні кампанії, тестували різні креативи та формати оголошень. Це дало нам змогу знизити вартість ліда втричі. 

Результати

За 4 місяці наша робота дала відмінні результати. Із чотирма клієнтами, які заповнили заявку з реклами, клієнт уклав договори на інсталяцію когенераційної установки. Зважаючи на середній чек на роботу, ми досягли окупності маркетингу в 7 368%, що стало вагомим показником успішності кампанії. До того ж нам вдалося знизити вартість ліда з 1500 до 500–700 грн, що було ще одним підтвердженням ефективності нашої стратегії.

Висновки

У цьому кейсі ми змогли досягти значного зростання окупності та ефективно знизити вартість залучення клієнтів. Завдяки злагодженій роботі команди, уважному аналізу й гнучкій стратегії ми створили кампанію, яка не лише привела до суттєвих фінансових результатів, а й дала змогу нашому клієнту зміцнити позиції на ринку.

Будь-яка лідогенерація та збільшення кількості продажів починається з консультації. 

Запишіться та отримайте консультацію від маркетологів компанії Solve Marketing.

А ми будемо продовжувати ділитись потужними кейсами наших партнерів, з ким співпрацюємо та чиєю роботою надихаємось.

156 переглядів