6 кольорів, які збільшать ваші конверсії та продажі

Привіт! 

Я Руслана, контент-маркетолог агенції Solve Marketing. Сьогодні я спілкувалася з нашою командою, щоб дізнатися, які кольори збільшують конверсії та продажі.

1. Термінологічний словник
2. Як кольори впливають на підсвідомість людей?
3. Які кольори та яким чином підвищують конверсії та продажі?
4. Приклади використання колірних рішень

Андрій, Маркетолог, Traffic-менеджер: 

Конверсія — це показник, який виражає співвідношення між кількістю відвідувачів, які виконали певну дію на сайті та загальною кількістю відвідувачів. Найчастіше під цією дією ми маємо на увазі купівлю нашого товару чи послуги.

Конверсійні елементи — елементи на сайті, які найчастіше переглядають відвідувачі. Вони визначають, здійснять потенційні клієнти цільову дію чи ні.

Важливими конверсійними елементами на сайті є заголовок, підпис до лід-форми та кнопки із закликами до дії. 

Анна, Проектний менеджер: 

Людьми нерідко керує підсвідоме. У процесі вибору продукту на підсвідомість людини також впливають, на перший погляд, дрібні, але значні нюанси: музика, запахи та… кольори.

Кольори можуть змінювати сприйняття смаку та часу, настрій, робити вас сильніше та швидше, впливати на частоту серцебиття, думку про когось або щось, і, найголовніше, на купівельну поведінку.

То які кольори здатні змусити аудиторію купити той чи інший продукт?

Олексій, Бренд дизайнер:

1. Червоний

Червоний — це колір сили, швидкості та небезпеки. У 2005 році вчені Даремського університету опублікували дослідження. Воно довело, що спортсмени, які виступають у червоному, перемагають частіше.

На перший погляд здається, що цього кольору слід уникати, але червоний провокує людей робити певні дії.

Звичайно, без цікавого продукту, якісного тексту та дизайну одним кольором не відбудешся:)

Але якщо ви все це врахували, то червона кнопка з чітким CTA, тобто закликом до дії, зробить останній “поштовх”.

Також червоний активно використовують у розпродажах, для акцій та знижок. Такий прийом обумовлений тим, що цей колір транслює відчуття терміновості. Вигідна пропозиція + червоний — запорука успішних продажів.

Найбільш ефективно цей колір працює, якщо використовувати його там, де люди схильні здійснювати імпульсивні покупки. Тому червоний найчастіше використовують для інтернет-магазинів.

2. Помаранчевий

Цей яскравий та насичений колір часто використовується на різних сайтах, особливо для кнопок заклику до дії. У цього є дві причини:

• він добре виділяється на фоні більшої частини колірних схем;
• помаранчевий викликає в людей позитивні емоції, асоціюється з оптимізмом. 

3. Синій

Синій колір асоціюється із надійністю та стабільністю, допомагає впоратися з почуттям занепокоєння. Саме цим він опосередковано сприяє збільшенню продажів. Тому, синій активно використовується серед фінансових продуктів, страхування, розробників програмного забезпечення, медицини тощо.

Кому рекомендується використовувати цей колір? Синій — це відмінний вибір, якщо обсяг продажів вашого продукту залежить від того, наскільки надійними вас бачать люди.

Для підвищення конверсій на сайті використовуйте синій для оформлення фону або окремих елементів. 

4. Зелений

Вважаєте, що вашим клієнтам потрібна радше рекомендація, ніж заклик до дії? Зелений колір — чудовий вибір!

Він асоціюється зі здоров’ям, навколишнім середовищем та з натуральними, органічними продуктами. Цей колір буде як ніколи доречний, якщо ваш бізнес безпосередньо пов’язаний із зазначеними поняттями.

Як використовувати зелений колір? Виділіть ним певні елементи сайту, особливо конверсійні. Важливо, щоб зелений був тим кольором, який переважає, але при цьому він має бути менш яскравим.

5. Чорний

Несподіваний факт, але чорний справляє сильне враження на людей. Цей колір є універсальним. Він може бути традиційним чи сучасним, може розслабляти чи захоплювати.

Використання чорного кольору дає гарний ефект, якщо ваш продукт — це дорогий товар, переважно з чоловічою чи змішаною цільовою аудиторією. Це може бути як преміум-підписка, так і лакшері-продукт.

Якщо ваш продукт не є дорогим, краще використовувати цей колір більш стримано — для окремих елементів.

6. Фіолетовий

Фіолетовий — яскравий колір, який асоціюється у людей з успіхом, добробутом, шляхетністю та силою. 

Дослідження показують, що саме цей колір входить до топу найулюбленіших серед жінок. Тому рекомендується використовувати фіолетовий, якщо ваша цільова аудиторія — жінки. Це відмінне рішення для інтернет-магазинів косметики, одягу, товарів для дітей та тварин тощо.

Щоб збільшити конверсії на сайті, використовуйте фіолетовий для оформлення меню або кнопок закликів до дії.

Який висновок?

Знаючи, як кольори впливають на свідомість людини, ви можете впровадити його у ваш фірмовий стиль, на сайт, візуальне оформлення спеціальних пропозицій тощо. Таке рішення підвищить продажі та конверсії для вашого бізнесу.

Як бачите, кольори здатні впливати на вибір людей:

• заспокоювати, вселяти надійність;
• прискорювати прийняття рішень, вселяти відчуття терміновості
• ненав’язливо рекомендувати щось;
• викликати відчуття унікальності чи обраності;

… і багато іншого.

Бажаєте, щоб ваш сайт більше продавав? Звертайтеся до нас за консультацією, ми допоможемо підвищити конверсію вашого сайту.

Отримати книгу в 773 переглядів