Комплексне маркетингове ведення експертного подкасту: кейс Leading People

Зазвичай до нас звертаються з брифом, метриками, посиланням на сайт і очікуванням ROI. Але цього разу все було інакше.

На першій зустрічі клієнт сказав:

«Подкаст уже існує. У ньому потужні гості. Але його мало хто чує. Можете подивитися, як це можна змінити?»

Подкаст Leading People існував уже кілька років. Він звучав на 18 майданчиках і мав у своєму арсеналі потужних спікерів. Але йому бракувало системності: описів, обкладинок, структури епізодів, активності в соціальних мережах, залученої аудиторії.

📌 Ми зафіксували ключову мету — довести кількість регулярних слухачів до 500+.

Як виявилося згодом, завдання було більш глобальним. Подкаст був лише першим етапом. Мрія клієнта була значно масштабніша:

• створення ком’юніті;
• регулярні події у форматі подкаст-кафе;
• запуск монетизації через продаж додаткових матеріалів.

У цьому кейсі розповімо, як ми вивели подкаст на новий рівень та підготували фундамент для наступних кроків зростання. І навіть допомогли створити книгу! Складно? Ні. Цікаво? Так! Розповідаємо про один із найбільш нестандартних проєктів відділу маркетингу Solve Marketing. 

Що потрібно з’ясувати до старту проєкту? 

🔍 Аналіз стартових даних:

• Оцінили поточну ситуацію.
  
• Виявили місця для покращення: відсутність СТА, нерозвинені соцмережі, неоформлені обкладинки, перевантажена шапка профілю, повторюваний опис.
  

💡 Сформували рекомендації щодо упаковки подкасту

Для цього проаналізували контент конкурентів, побачили тенденції та відразу надали рекомендації, до прикладу:

🧲 Підсвітили інструменти залучення аудиторії

• Створення лід-магнітів (чеклісти, статті гостей, рекомендації) за підписку на подкаст.
  
• Email-маркетинг: зібрана база підписників → дайджести, анонси нових випусків.

Після проведення ревізії LinkedIn, Facebook, Twitter та каналів зовнішнього просування ми надали рекомендації з акцентом на органічне просування. 

📝 Загалом аудит допоміг:

• Виявити ключові точки росту.
• Показати, як без реклами можна масштабуватися через контент і системну роботу.
• Зробити перший крок до глибшої співпраці.

Клієнт побачив наш підхід і одразу сказав: «Ок, let’s do it»

Коли ми почали співпрацю з Leading People як віддалений відділ маркетингу, у нас уже було розуміння слабких місць проєкту: 

• немає позиціювання;
• не побудована воронка просування;
• відсутній візуальний стиль;
• не розкрито потенціал контенту.

Але були й переваги, які було варто задіяти: 

• Подкаст давав своїм слухачам глибину, акцентуючи на якості. 
• Автор подкасту розумів усю силу спільноти, а саме це й був наш вектор.
• Крім гостей, було дуже цікаво слухати автора подкасту.

Залишалося використати всі сильні сторони та виправити недоліки: створити правильне позиціювання, розробити оформлення, підключити просування з акцентом на органічне просування та високоякісну упаковку контенту. У подкастах ключовим є контент, із цим усе було гаразд. Але й обгортка дуже важлива. 

Тактика управління проєктом

Ми сформували список релевантних зовнішніх майданчиків: від онлайн-каталогів до партнерських платформ і профільних спільнот. Це були підібрані точки дотику з ЦА — щоб бренд звучав там, де його ще не було, але де на нього вже чекають.

🧠 Ми долучили до проєкту команду досвідчених спеціалістів, кожен із яких відповідав за свій напрям: 

• PM — щоб тримати фокус на важливих завданнях та виконувати все без затримок. 
• Маркетолог — від проведення дослідження до розробки стратегії, а також постійний нагляд за її реалізацією. 
• Контент-мейкер — перетворює ідеї на сенси, допомагає спланувати рубрики та створити якісний контент. 
• Дизайнер — оформлення бренда, дописів та спеціальних подій. 

Віддалений відділ маркетингу — це коли замість найму окремих спеціалістів, які працюють кожен сам по собі, у вас є одна команда, яка тримає темп, мислить стратегічно й закриває завдання на 360°.

✅Система, яка не ламається: комунікація відбувається чітко й прозоро, мітинги — для пріоритетів і синхронізації, усі знають спільну ціль. 

✅ Планування та контроль: щомісяця — стратегічне планування та перегляд пріоритетів, передбачаємо навантаження, адаптуємося до фідбеку. Регулярні синхронізаційні зустрічі разом із клієнтом. 

✅І найголовніше: тепер можна зосередитися на продукті, поки ми тримаємо під контролем усе, що стосується росту, бренда й залучення клієнтів.

Потрібна команда без зайвих витрат на найм, онбординг чи офіс? Solve Marketing — віддалений відділ маркетингу, який працює на результат. 

Контент і копірайтинг

Коли ми почали співпрацю з Leading People, у проєкту вже був якісний контент, але візуальна подача не відповідала рівню спікерів та аудиторії.

Бракувало впізнаваного стилю, структурованості та візуальної ідентичності, яка б транслювала ключові асоціації: довіру, інтелект, експертність, міжнародний контекст.

Контент без оформлення — як книга без обкладинки, важко зрозуміти, про що вона, чи варто її читати, чи вона для вас або для когось іншого. 

Замість того щоб оформити кілька обкладинок, ми створили бібліотеку носіїв, яку зараз клієнт використовує у своїй комунікації. Візуальний стиль став інструментом системності: він допомагає вирішити, який контент публікувати, коли і як саме.

🟡 понад 60+ візуалів для анонсів, експертних дописів, коротких інфографік;
🟡 шаблони під карусель-дописи;
🟡 спеціальний стиль для гостьових облич, де кожен спікер був частиною цілісного проєкту;
🟡 оновлені обкладинки платформи Buzzsprout, які стали базовою репрезентацією подкасту.
🟡zoom-брендинг для подкаст-кафе;
🟡 графіка для вебінару (Kajabi);
🟡 презентаційні слайди та лендинги.

Особливий акцент було зроблено на етичний та репрезентативний складники:

• дизайнери свідомо добирали зображення, які враховували расову, статеву та вікову різноманітність;
  
• візуали відповідали tone of voice бренда: сучасний, лаконічний, зрілий, але не холодний.

Також щомісяця ми регулярно оновлювали контент-плани з урахуванням аналітики, тем, гештегів і типів дописів та на базі цього створювали й викладали контент.

Інсайт: у B2B-сегменті вигляд бренда — це перше, що читає аудиторія ще до тексту. Аудиторія подкасту С-level не зверне увагу на те, що створено «на колінці».

Анонси для подкастів. Ми зрозуміли, що це окремі контентні одиниці, які мають працювати самостійно, саме тому ми будували історії, які спонукали не лише слухати, а й повертатися.

• Понад 40 адаптованих описів, які стали самостійними контентними одиницями.
  
• Welcome-дописи, тематичні серії, експертні замітки — створювалися спеціально під LinkedIn, Facebook, Twitter.
  
• Згодом з’явилися рубрики: «Голос автора», «Інсайт із подкасту», «Що читати / слухати», «The One Simple Thing». Вони створювалися як частина логіки мислення нашої аудиторії.

Паралельно ми працювали над глибшими одиницями контенту

Наприклад, чекліст. Він був створений на основі тем подкасту, став першим лід-магнітом і працював як місток між епізодом і підпискою. 

Далі — тексти для лендингів, Kajabi-сторінок, email-повідомлень. І знову ж акцент на кожне слово для аудиторії, яка звикла до глибини, поваги й точності.

Книга

Найбільшим візуальним проєктом стала книга на базі філософії автора подкасту.
Це вже був повноцінний авторський продукт. Ми розробляли структуру, адаптували сленг, робили редактуру, працювали з дизайнером і паралельно інтегрували її у воронку Kajabi.

Це був виклик, адже:

• клієнт хотів глибокий текст, поданий легко;
• стиль мав нагадувати міжнародний експертний гайд, а не PDF;
• адаптації, правки й нові концепції виникали на кожному кроці.

Якщо ви хочете, щоб ваш контент був однією з точок взаємодії з клієнтом та працював на продажі системно, чекаємо вас на безкоштовній консультації, де обговоримо вашу ситуацію.

PR, лідогенерація та аналітика

Органічне зростання

Із якогось моменту ми зосередилися тільки на органіці:

1. «Посіви» в LinkedIn-групах та пабліках.
2. Шаблони для персонального нетворкінгу та поширення.
3. Дослідження та підбір гештегів.
4. Робота з блогами на Kajabi.
5. Фокус на регулярність: дописи кожні 1–2 дні для підтримання активності.

Першим кроком стала PR-присутність у релевантних нішах:

• ми дослідили десятки груп у LinkedIn, де спілкуються HR-лідери, executive-коучі, менеджери;
• створили шаблони повідомлень, які не нагадують рекламу, а викликають інтерес;
• публікували туди анонси, лід-магніти, thought-leadership-дописи. 

Потім ми поступово перейшли до воронки лідогенерації. Почали з перевірених інструментів:

• Чекліст: орієнтувалися на зміст подкасту, щоб аудиторія відчувала природний перехід із прослуховування до взаємодії.
• Книга: ми створювали структуру, адаптували сленг, працювали над глибиною і, зрештою, зробили її частиною воронки. 
• Вебінар на Kajabi.

Усе писалося з урахуванням специфіки аудиторії: HR-директори, коучі, управлінці. І Kajabi, і email, і структура посадки — кожен елемент мав відповідати ритму професіонала, а не відволікати від суті.

Хочете запустити лідогенерацію, яка враховує специфіку вашого бізнесу? Допоможемо побудувати її разом! 

Командна модель і гнучке управління

Уся робота над проєктом будувалася на щотижневих мітингах, Google Drive, трекінгу завдань і прозорій комунікації. Ми адаптувалися до фідбеку клієнта, зберігаючи системність: розробляли контрольні таблиці, оновлювали шаблони, виводили на ринок нові формати.

За час співпраці ми пройшли весь цикл розвитку бренда: від стратегії до системної роботи контенту, від соцмереж до повної воронки лідогенерації. Ми гнучко реагували на виклики, зберігали темп і робили ставку на сенси.

1. Кількісні результати:

• Дійшли до початкової цілі: 500+ слухачів (було 100) та кількість продовжує регулярно зростати.
• Зростання активності в соцмережах (реакції, підписки, поширення).
• Поява бази підписників, зібраної через лід-магніти.

2. Якісні зміни:

• Візуальна айдентика подкасту: повна зміна стилю, впізнаваність, професійний вигляд.
• Постійна присутність у соцмережах: авторитетне представлення бренда.

3. Продуктова інфраструктура:

• Створення платформи на Kajabi під вебінар і продукти.
• Готовність до запусків: банери, імейл-маршрути, сторінки, воронки, лід-магніти.
  

4. Вплив на бренд автора подкасту:

• Підвищення впізнаваності в нішевих колах (HR, коучинг, C-level).
• Підвищення значимості авторського голосу завдяки стилізованому контенту.
• Створено основу для розвитку особистого бренда через подкаст.
  

Чим завершилася ця історія? 

Коли ми починаємо співпрацю, то попереджаємо клієнтів: робота з нами — це не найм чергових підрядників. Наша взаємодія більше схожа на партнерство, тому ми будуємо довгострокові на теплі відносини, засновані на довірі та взаємній повазі. Тому ця історія не завершилася, ми продовжуємо роботу й сподіваємося принести клієнту якомога більше користі. 

Наразі «Подкаст для себе» перетворився на систему, що працює на бренд.

На початку цей подкаст був про натхнення, цікаві розмови та внутрішній пошук. Але в кожному епізоді ховався потенціал для експертної платформи. 

У проєкту не було великого рекламного бюджету. Тому ми побудували розвиток на системних процесах, контенті, потужному баченні та сильній експертизі автора подкасту. Це й стало причинами для росту. 

Контент, візуал, менеджмент — усе працює як єдиний організм. Ми побудували комунікацію, яка тримає увагу, викликає довіру, підштовхує до дії. 

Що отримав клієнт

• Досягнення запланованих показників. 
• Спокій та комфортна співпраця: ми взяли на себе все операційне навантаження.
• Система, яка працює навіть без щоденного втручання.
• Команда, яку не треба постійно контролювати. 

Що отримали ми

• Досвід роботи на стику подкасту, B2B-комунікацій та особистого бренда.
• Чергове підтвердження: контент-маркетинг працює тоді, коли за ним стоїть думка, смак і системність.
• Вдячність від клієнта та велику кількість рекомендацій нас як команди своїм друзям та знайомим.

Якщо вам потрібен не просто маркетинг, а система — ми можемо стати вашим віддаленим відділом маркетингу, а не ще одним агентством.

Ми працюємо з такими послугами, як:

• Маркетингова стратегія, що потрібна як стартапам, щоб від самого початку рухатися в правильному напрямку без зливання бюджету, так і діючому бізнесу, щоб систематизувати дії, масштабуватися й зростати без хаосу. Це основа, яка дає змогу бачити ціль, розуміти аудиторію, працювати в команді й отримувати реальні результати.

• Розробка дизайну (брендбук, логотип) та сайтів — це перше, що бачить клієнт і з чого починається довіра. Ми розробляємо візуальні системи, які працюють як інструмент: допомагають структурувати контент, витримувати стиль, бути впізнаваними на будь-якій платформі. Для стартапів це шлях заявити про себе професійно. Для діючого бізнесу — спосіб навести лад і підсилити враження від продукту.
  
• Розробка позиціювання — це суть того, як вас сприймає ринок: хто ви, чим відрізняєтеся й чому саме до вас мають звертатися. Ми допомагаємо сформулювати цю ідентичність чітко, сильно й зрозуміло — для клієнтів, команди, партнерів. Для стартапів це фундамент, який задає тон усій комунікації. Для діючого бізнесу — інструмент, щоб сфокусуватися, відмежуватися від конкурентів і зміцнити бренд у свідомості аудиторії.

• Побудова факторів вибору — наша унікальна методика з критеріями, за якими потенційний клієнт обирає вас. Ми допомагаємо чітко визначити, що для вашої аудиторії дійсно важливо, і потім інтегруємо ці фактори у ваш сайт, презентації, комунікацію та контент. Це дає бізнесу конкурентну перевагу, підвищує довіру та пришвидшує прийняття рішення про покупку.

👉 Готові? Чекаємо на безкоштовну консультацію, щоб обговорити, що на цьому етапі потрібно вашому бізнесу.