+23 учні по 8,97$: ефективна лідогенерація для вчителя з підготовки до ЗНО з історії

Як залучити нових учнів, коли ринок насичений конкурентами? Правильно, потрібно просувати свою пропозицію, щоб цільова аудиторія помітила та обрала вас. Саме з таким запитом до нашого РРС-спеціаліста звернулася вчителька історії, яка спеціалізується на підготовці до ЗНО. Читайте в цьому кейсі про те, як вдалося ефективно використати рекламний бюджет для залучення 23 нових учнів.

(Невеликий дисклеймер: ми працюємо над залученням підписників тільки в комплексі з іншими завданнями, спрямованими на залучення клієнтів. Про цю послугу можна дізнатися тут → лідогенерація). 

Відповідальний за ведення проєкту: Андрій Соколюк, РРС-спеціаліст.

Навігація кейсом:

• Про клієнтку
• Запит клієнтки
• Розробка та втілення стратегії
• Результати

Коротко про клієнтку

Клієнтка — це викладачка історії України, яка допомагає старшокласникам успішно підготуватися до ЗНО. Вона працює як із групами, так і з кожним учнем індивідуально, формує глибоке розуміння матеріалу для ефективного складання іспиту. 

Запит клієнтки

Ніша підготовки до ЗНО стає все більш конкурентною, оскільки дедалі більше викладачів переходять в онлайн-середовище. Тож клієнтка звернулася з чітким запитом: залучити нових учнів для підготовки до ЗНО через соцмережі. Репетиторка вже мала певну базу учнів, проте для розширення аудиторії та збільшення кількості занять їй потрібна була ефективна стратегія таргетованої реклами. І вона зробила правильний вибір, коли звернулася до нашого спеціаліста, адже отримала чудові результати. Але спочатку розповімо про процес роботи.

Розробка та втілення стратегії

Після визначення потреб клієнтки була розроблена стратегія, що містила кілька ключових етапів. І перш ніж почати рекламну кампанію, спеціаліст провів аналіз конкурентів, щоб зрозуміти, які методи працюють у цій ніші. На основі отриманих даних було розроблено унікальну пропозицію, що вирізняла вчительку на фоні конкурентів. 

Далі фахівець надав клієнтці приклади фотосесій та надав рекомендації щодо контенту для сторінки. А ще було розроблено обкладинки для закріплених сторис. Усе це для того, щоб якомога краще підкреслити експертизу та надійність репетиторки. 

Основна частина роботи стосувалася запуску таргетованої реклами. Процес почався з формування кількох гіпотез щодо способів залучення потенційних учнів. Перша гіпотеза передбачала залучення учнів через корисний контент: дописи та відеоматеріали, що висвітлювали теми з історії України. Однак, запустивши цю рекламу, спеціаліст виявив, що конверсія не відповідає очікуванням. Вдалося залучити підписників, але для їх конверсії потрібен був час, якого клієнтка не мала.

У зв’язку з цим було прийнято рішення змінити підхід. PPC-спеціаліст запустив реклами з ціллю «повідомлення», де головним акцентом стала пропозиція безкоштовного заняття. З’явилися перші записи на пробне заняття, але з 5 записів до заняття дійшов лише один учень. 

Щоб виправити ситуацію, фахівець вирішив замінити аудиторію, змінити місця розміщення реклами, формат креативів і тексти. Це спрацювало, клієнтка почала отримувати гарні результати рекламної кампанії. Після кількох змін і вдосконалень команда почала отримувати якісні заявки. А учні не лише записувалися на пробні заняття, а й відвідували уроки. 

Усі дані про ефективність просування було отримано з рекламного кабінету:

Результати

Завдяки вдалому підбору аудиторії та оптимізації рекламних креативів вдалося досягти гарних показників у залученні нових учнів. Після кількох змін і тестувань кампанія показала свою ефективність. Нижче наведені ключові результати лідогенерації:

Для кращого розуміння ефективності вкладень у це просування потрібно взяти до уваги особливості ніші. Один учень займається з учителем у середньому впродовж 7-8 місяців, тобто приносить прибуток протягом цього часу. А окупність реклами клієнтка отримує вже після 1-2 уроків. 

Також хочете залучити нових клієнтів? Ефективна лідогенерація — це рішення, яке вам потрібне. Заповніть форму й отримайте безкоштовну консультацію з експертами віддаленого відділу маркетингу.

11 переглядів