Світ рекрутингу змінюється, і традиційні платформи для пошуку роботи не завжди ефективні. Компаніям потрібні перевірені кандидати, а шукачам — надійні роботодавці.
Саме з цією ідеєю до нас звернувся Happ Jobs — стартап, який прагнув вийти на ринок США з інноваційною платформою пошуку роботи з моделлю оплати «за результат». Проте ідея — це лише початок.
Мета:
📌 Вийти на повне самозабезпечення протягом першого року.
📌 Досягти беззбитковості вже за 6 місяців.
📌 Оперувати маркетинг-бюджетом $30,000–40,000 на місяць, а за умови інвестицій — до $90,000.
Для Happ Jobs маркетинг-стратегія була потрібна для:
— тверезої оцінки ринку, щоб знайти відповіді, як досягти своїх амбітних цілей;
— зрозуміти, які гіпотези варто тестувати, зважаючи на реалії цього ринку;
— досвід інших компаній: як працюють, які інструменти просування використовують, якими рекламними бюджетами оперують.
До нас часто звертаються клієнти з ідеями, не знаючи, чи варто інвестувати. Засновники стартапів впевнені в унікальності своїх задумів, але наше дослідження часто виявляє аналогічні або закриті проєкти. Це допомагає клієнтам переглянути плани розвитку та інвестицій.
| Скільки часу зайняла розробка стратегії? | 140 годин |
| Який склад команди розробки маркетинг-стратегії? | Head of Marketing Team, Head of Content Team, проєктний менеджер, операційний маркетолог, контент-маркетолог, SMM-маркетолог, керівник відділу PPC, PPC Facebook. |
| Як було використано результат робіт? | Самостійне впровадження командою на боці клієнта |
Від ідеї до розуміння ринку
Happ Jobs — це сучасна платформа для пошуку роботи та найму персоналу на американському ринку. Вона допомагає кандидатам знайти перевірених роботодавців, а компаніям — якісних спеціалістів. Головна особливість — оплата за результат, тобто роботодавці платять тільки за успішне працевлаштування, а не за розміщення вакансій.
Рекрутинговий ринок США — це як мегаполіс, де кожен куточок має свої правила. Відправлятися в таку подорож без карти — означає приректи себе на довгий шлях без впевненості, що ви рухаєтеся саме до точки призначення. Ми взялися за глибоке дослідження:
✅ Які професії зараз найбільш затребувані?
✅ Де найбільша плинність кадрів?
✅ Як сезонність впливає на найм?
Часто здається, що ми й так чудово розуміємо ринок, але насправді ми просто шукаємо підтвердження своїм припущенням. Саме тому потрібен сторонній об’єктивний погляд спеціалістів, які зберуть статистику, проведуть детальний аналіз динаміки ринку та об’єктивно вивчать реальну ситуацію.
Ми почали з глибокого занурення в ринок праці США та виявили три ключові сегменти, де дефіцит спеціалістів був найбільшим: IT, фінанси та логістика. Це були точки входу, які відкривали найбільші можливості для Happ Jobs.
Частина висновків з аналізу ринку:
| Попит на робочу силу | Співвідношення безробітних до вакансій може бути, як 1:1 так і 1:5. Потрібно відстежувати тренди й вести комунікацію з тими сегментами бізнесів, які наразі відчувають найбільший кадровий голод. Перелік сегментів та коливання попиту додаємо до дослідження. |
| Сезонність — ключовий фактор | Піки пошуку роботи — весна та осінь. У грудні попит зменшується, але з січня починається активний ріст. Важливо адаптувати маркетингові кампанії до цих коливань. |
| Основні цільові міста для запуску | На основі досліджень та висновків виділили найбільш перспективні гео для запуску стартапу: San Francisco, Austin, Dallas, New York, Seattle. Надаємо розгорнуте обґрунтування саме цих гео. |
Конкуренти. Як розібрати за цеглинками
На етапі аналізу ринку, щоб не розфокусувати увагу, ми виділили сім основних компаній, які охоплюють рекрутингові компанії та джоб-борди:
Рекрутингові агенції:
- Toptal
- Randstad
- Kelly Services
Джоб-борди:
- Indeed
- Hired
- CareerBuilder
- Monster
Вивчали, як працюють ключові гравці, що вони пропонують, зокрема їхні сильні й слабкі сторони, які інструменти просування використовують та як спілкуються зі своєю аудиторією.
Ми розібрали за цеглинками їхні сайти, бізнес-моделі, стратегії залучення трафіку, контент-підхід і рівень активності в соцмережах. Результати? Виявили слабкі місця навіть у найпотужніших гравців:
Платформа
Слабкі сторони
| Toptal | Високий поріг входу через депозит $500, обмежений пул фрилансерів, підходить лише для преміум-талантів, не підходить для масового рекрутингу. |
| Randstad | Орієнтований на масовий найм, майже не веде активності в соцмережах. |
| Kelly Services | Повільний процес підбору, слабка присутність у соцмережах, мінімальне використання реклами. |
| Indeed | Має потужну базу користувачів, але не гарантує якість кандидатів. Обмежені можливості персоналізації пошуку кандидатів, дорогі преміальні послуги. |
| Hired | Фокусується лише на IT-ринку, висока комісія в 15% від зарплати, не адаптований для масового рекрутингу. |
| CareerBuilder | Дорога вартість розміщення вакансій, слабка рекламна активність, орієнтація переважно на великий бізнес. |
| Monster | Обмежені можливості без платного пакету. Застарілий UI/UX відлякує сучасних користувачів. |
Головні проблеми ринку:
- Висока конкуренція між роботодавцями.
- Дорогі послуги.
- Слабка присутність у соцмережах.
- Вузька спеціалізація платформ.
Але це лише частина висновків! Ми зібрали всі дані в зручній таблиці й розклали по поличках кожен аспект.
Для розуміння обсягу роботи: це лише незначна частина, де маркетолог описує технічні характеристики аналізу конкурентів, щоб сформувати перелік гіпотез та можливостей.
Візуальні характеристики та контентна сторона конкурентів теж важливі: сайт, соцмережі, просування, реклама та фішки. Тому додатково конкурентів досліджує контент-маркетолог, який зі свого досвіду точно знає, де треба подивитися пильніше.
- Використання блогів та email-розсилок для залучення аудиторії.
- Акцент на експертний контент та аналітичні матеріали.
- Висока активність у LinkedIn як основному B2B-каналі.
Глибина аналізу безпосередньо залежить від вашого бюджету. Але одне можемо сказати точно: ми знаємо, як перетворити знайдені нами факти на ваш результат.
Розберемось, що реально працює у вашій ніші — і перетворимо це на стратегію.
Три важливі кроки для старту
Кожен стартап — це трохи експеримент, трохи виклик і багато стратегічного планування. Щоб запуск Happ Jobs пройшов гладко, ми розробили чіткий план із трьох ключових етапів:
✅ Визначення позиціювання — сформулювати унікальну пропозицію та зайняти правильну нішу.
✅ Онлайн-пакування — створити обгортку, яка одразу продає.
✅ Просування та оптимізація — протестувати, покращити й масштабувати.
Позиціювання: якщо тебе не видно — тебе не існує
Уявіть платформу, яка ще до кліку на кнопку «зареєструватися» дає чітке розуміння: кому вона допомагає і як саме. Оце і є основа вашого ідеального позиціювання.
На цьому етапі треба доступно показати унікальність, яка вже є.
- Що відрізняє від інших.
- Які проблеми ви вирішуєте.
- Чому саме вас мають обрати.
Важливо чітко зафіксувати переваги для кожного сегмента, враховуючи плюси й мінуси конкурентів, та вплести позиціювання в усі комунікації так, щоб це зачіпало, привертало увагу та працювало.
Щоб запустити першу версію продукту, важливо чітко сформулювати унікальну торгову пропозицію для двох основних сторінок сайту — для пошукачів і роботодавців.
Ми маємо створити зрозумілі й привабливі повідомлення, які одразу покажуть користувачам, чому ця платформа саме для них. Текст має привертати увагу, пояснювати вигоди та мотивувати зробити перший крок.
Провівши дослідження, ми порекомендували сконцентруватися на одній із трьох ніш для старту, щоб не втрачати зайві ресурси:
💼 HORECA — ресторани, готелі, сфера гостинності.
👔 Білі комірці — фінанси, адміністрування, маркетинг, управління.
🚛 Виробництво та логістика — сфери, де завжди потрібні робочі руки.
Чітке позиціювання = легке рішення для клієнта: «Ось що мені потрібно!»
Онлайн-пакування: цукерка має бути смачною на вигляд
Навіть якісний продукт сам себе не продасть, якщо його правильно не запакувати. Ми створили три ключові елементи:
- Сайт.
- Презентація.
- Відеопрезентація.
Сайт
Є бізнеси, де сайт — це лише інструмент просування та його тимчасово можна замінити лендингом чи навіть соцмережами, а є ті, де він must have.
Для Happ Jobs сайт — це не просто візитівка, а місце зустрічі роботодавців і шукачів, а тому треба: забезпечити зручний інтерфейс, інтуїтивну навігацію, швидкий доступ до основних функцій та адаптацію до мобільних пристроїв.
В основі:
✅ Окремі посадкові сторінки для кожного типу користувачів — роботодавців та шукачів.
✅ Зручний пошук із фільтрами та геолокацією — жодних зайвих рухів.
✅ SEO з перших днів — блог із корисними матеріалами, щоб платформа зростала органічно.
✅ Дизайн, що працює на довіру, — світлі зони для читабельності, темні акценти для контрасту.
✅ Логотипи відомих компаній — щоб у користувачів не виникало запитань щодо надійності.
✅ Адаптивність під мобільні пристрої — у 2025 році інакше просто не можна.
А на перспективу — запуск мобільного застосунку, адже швидкість та зручність вирішують усе.
Просування
- Лідогенерація
- Контент-маркетинг
- Особистий бренд
- Участь у галузевих заходах та бізнес-спільнотах
- Партнерство
- Акційні приманки
- Створення реферальної програми
- Соціальні мережі
- Спільнота, комʼюніті
- SEO-оптимізація
- Email-маркетинг
Є сотні способів просувати бізнес, але не всі вони працюють однаково добре. Ми виписали пріоритетні інструменти, які найбільш ефективні саме в ніші рекрутингу. І, звісно, розписали для них рекомендації.
Та перш ніж зануритися в деталі, розберімо два головні драйвери зростання, які доповнюють сайт:
Лідогенерація
Рекрутинг — це гра в моменті. І роботодавці, і шукачі діють тут і зараз, тож важливо не просто знайти їх, а й змусити зробити дію.
Ми розробили покрокову стратегію лідогенерації з тестуванням каналів, оптимізацією бюджету та масштабуванням.
📌 1 місяць:
- Мета: 80 лідів шукачів із вартістю до $10, 40 лідів роботодавців, визначити найефективніші рекламні джерела для кожного сегмента.
- Бюджет: ~$3500 для тесту.
- Канали реклами: Google для роботодавців та шукачів, Facebook / Instagram lead-форма — для швидкого збору контактів.
📌 2 місяць:
- Мета: оптимізувати бюджет та KPI, зменшити CPA шукачів та запустити нові рекламні канали.
- Бюджет: $2950-$4550.
- Додаємо нові кампанії: YouTube, Discovery, LinkedIn + повертаємо користувачів, які вже взаємодіяли з сайтом.
📌 3+ місяць:
- Мета: залишити лише ефективні канали, збільшити обсяг лідів, оптимізувати витрати.
- Дії: горизонтальне масштабування (нові аудиторії).
Також до кожного місяця ми розписали конкретний план дій, щоб було видно обсяг робіт:
Лідогенерація — це не магія, а система. Головна мета — отримувати більше заявок за ту саму вартість та гарантувати стабільний ріст.
Контент-маркетинг
Інструмент, який допомагає залучати аудиторію, вибудовувати довіру та органічно просувати сервіс. Щоб одразу задати правильний вектор, ми дослідили контент конкурентів і розробили базову контент-стратегію.
Із наочними прикладами у вигляді скриншотів ми конкретно розписали:
📌 Контент сайту
📌 Блог та SEO
📌 Комунікаційну стратегію та голос бренда
📌 YouTube-контент
📌 Зовнішні майданчики
📌 Соцмережі
На основі аналізу конкурентів та складеної базової контент-стратегії наші експерти створили КП для соцмереж, щоб одразу було видно на практиці:
Правильні інструменти?
Є купа варіантів просування, але не всі вони ефективні у вашій ніші. Наприклад:
TikTok
✅ Добре працює для fashion, beauty, їжі, масового B2C-продукту.
❌ Майже марний для нішевого B2B, складних технічних послуг чи дорогих B2C-продуктів.
Можна витратити купу часу та грошей на трендовий канал, але так і не отримати потік клієнтів.
Тому наша стратегія базується не на гіпотезах, а на аналітиці та тестуванні. Спочатку тестуємо, потім оптимізуємо, а лише після цього масштабуємо.
Результат — чітке розуміння, що працює, а що ні. І зростання без зайвих витрат.
Усі говорять про комплексний підхід, але ми ті, хто дійсно його розуміє, бо працюємо у форматі віддаленого відділу маркетингу. Наш досвід у десятках ніш дає змогу не просто підбирати інструменти, а використовувати саме ті, що принесуть результат вашому бізнесу.
Без дій стратегія — це просто план.
Happ Jobs мав амбітну ідею, чітку концепцію та фінансові цілі, але маркетингова стратегія — це не про фантазії, а про факти. Наше завдання було перевірити реальність:
- Чи є попит на такий сервіс у США?
- Чи готовий ринок прийняти нову платформу з моделлю оплати «за результат»?
- Чи має стартап реальні конкурентні переваги, щоб вижити в цій грі?
Ми надали факти та власники стартапу зробили висновки.
Фінальний результат? Концепція стартапу змінилася. І це теж перемога.
❌ Happ Jobs не витратив сотні тисяч доларів на перевірку гіпотез у висококонкурентному середовищі.
❌ Власники отримали конкретні дані, а не просто надію.
✅ Вони зрозуміли, що бізнес-модель потребує доопрацювання, перш ніж виходити на ринок США.
Успіх — це не лише про масштабування, а й про захист інвестицій. Маркетингова стратегія допомагає не тільки заробляти, а й не втрачати гроші.
Маркетингова стратегія дає відповідь ще до витрат великих бюджетів. Ми допомагаємо не тільки масштабувати бізнес, а й перевіряти ідеї на життєздатність. Якщо ваш стартап на етапі сумнівів — приходьте. Разом розберемо ринок, ризики та можливості.
📩 Залишайте заявку — допоможемо оцінити реальність і знайти найкращий шлях!
