Типова ситуація для B2B: довгий цикл угоди та жодної системи прогнозованої генерації нових клієнтів, крім «сарафанного радіо». Звучить знайомо?

Компанія Greenex ECO звернулася до нас у точці, коли бренд мав десятки реалізованих проєктів, експертизу, технології, але на ринку його знали лише ті, хто вже мав досвід співпраці. Для більшості інших Greenex ECO залишався в тіні.

У цьому кейсі ми розповімо, як ми:

— із нуля розробили комплексну маркетингову стратегію для технічного продукту;
— зібрали інформацію та проаналізували ринок, конкурентів і фактори вибору;
— перетворили «технології очищення повітря» на ціннісну пропозицію, яку легко зрозуміти, обрати та порекомендувати.

Скільки часу зайняла розробка стратегії? 150 годин, 6 робочих тижнів 
Який склад команди розробки маркетинг-стратегії?  Head of Marketing Team, Head of PM Team, Head of Content Team, операційний маркетолог, контент-маркетолог, керівник відділу PPC, PPC Facebook, редактор.
Як було використано результат робіт?  Самостійне впровадження спеціалістами з боку клієнта. 

Знайомство

Greenex ECO — українська компанія, яка понад 15 років працює на ринку промислових фільтраційних систем. Їхні рішення встановлюють на заводах, фабриках, підприємствах, де повітря стає не просто ресурсом, а критично важливим фактором екологічної та репутаційної безпеки.

Проєкт Greenex ECO — це:

  • Власне виробництво та інжиніринг в Україні.
  • Робота з державними та приватними підприємствами.
  • Високий ступінь кастомізації рішень.
  • Вихід на ринок із новими продуктами для B2B.
  • Ідеї, які випереджають ринок, але не завжди упаковані так, щоб стати фактором вибору для залучення нових клієнтів. 

Що ми побачили? Потужний технічний бренд без системного маркетингу. Сильний продукт із величезним потенціалом. Але з мінімальною впізнаваністю та непропрацьованими каналами лідогенерації. 

Ціль: збільшити потік звернень через маркетингові канали, зберігаючи акцент на залученні потрібної категорії клієнтів.

Аналіз ринку

На перший погляд, екологічні технології — це про майбутнє. Але для бізнесу це ще й про штрафи, репутацію та витрати. 

Саме тому ми глибоко занурились у ринок промислового очищення повітря: не для того, щоб дати сухі цифри, а щоб зрозуміти, де зараз клієнти гублять гроші, репутацію й шанс на масштабування.

🟢 Ринок зростає. І буде зростати — через євроінтеграцію, жорсткіші стандарти, усвідомлення бізнесом цінності соціальної відповідальності.

🔴 Але водночас змінюється логіка попиту. Уже мало просто обладнання. Бізнес хоче рішення «під ключ», із гарантією, економією й можливістю показати це інвестору.

Для Greenex ECO це означало одне: вийти з позиції «надавача послуг» і стати стратегічним партнером бізнесу. Наше завдання — закріпити цю роль через комунікацію, експертність і грамотне позиціювання.

Факти про ринок: 

1. Глобальний тренд

Щорічне зростання ринку систем очищення повітря від 7% принаймні до 2030 року. Попит зумовлений не лише екологією, а й вигодами для виробництва: зниження витрат, покращення умов праці, підвищення рейтингу серед партнерів.

2. Українські реалії

  • 65% шкідливих викидів — із промисловості.
  • Більшість підприємств досі працює без автоматизованого моніторингу викидів.
  • Війна змінила карту забруднення: чисті регіони стають новими «точками ризику».

3. Бар’єри для попиту

  • Невисока обізнаність щодо ROI від екологічних рішень.
  • Обмеження бюджету → бізнес шукає «дешево», втрачаючи ефективність.
  • Відсутність комплексної пропозиції на ринку: проєктування, монтаж, супровід.

Ви працюєте в ніші, де стандарти стають жорсткішими, а ризики — дорожчими? Запишіться на безкоштовну консультацію — ми покажемо, як ваш бізнес може використати ці зміни на власну користь.

Аналіз конкурентів

Ринок екотехнологій здається перенасиченим, але насправді він недобудований. Більшість компаній або демпінгує і продає залізо, або говорить про комплексний підхід, не маючи реального сервісу.

Ми провели глибокий аналіз конкурентів (лідерів ринку) й побачили головне: ніша «дорогого, але ефективного» партнера з аналітикою, супроводом і клієнтоорієнтованістю — ВІДКРИТА.

 Більшість конкурентів:

  • або має власне виробництво й грає на зниження ціни;
  • або займається лише монтажем і не впливає на технологічні аспекти рішення;
  • або їхнє позиціювання не має чітко виокремлених переваг та не створює ефекту єдиного голосу бренда.

Здебільшого конкуренти або роблять ставку на технічні характеристики, або на низьку ціну, водночас повністю ігнорують сервіс, брендинг і комунікацію. Діджитал-присутність у більшості з них або формальна, або застаріла, а SMM практично не використовується. 

Ринку бракує гравця нового покоління — із сильним позиціюванням, експертним маркетингом і підходом, де продажі починаються з побудови довіри. 

Ваші конкуренти теж борються за увагу клієнтів, але чи зрозуміло, чому обирають саме вас? Запишіться на безкоштовну консультацію — ми покажемо, як посилити позиції вашого бренда на тлі ринку.

Аналіз проєкту

Коли ми ознайомилися з Greenex ECO, ми побачили не просто виробника рішень. Ми побачили компанію, яка є обличчям змін у промисловій екології. Але, попри всі наявні переваги, клієнти не розуміли, чим саме ця компанія відрізняється від інших. 

Зазвичай проблема не в продукті, а у відсутності структури, зрозумілого меседжу та диджитал-системності. Тож ми почали з фундаменту — аудиту кожної точки контакту, яка формує перше враження про бренд.

Якщо ви займаєтеся виробництвом та впровадженням своїх рішень «під ключ», варто перевірити такі елементи комунікації: 

1. Сайт

  • Чи працює структура сайту на лідогенерацію?
  • Чи є чітка візуальна ієрархія важливих елементів сайту? 
  • Чи використовується CTA, чи він дійсно спонукає до дії? 
  • Чи не занадто складним є контент сайту? Можливо, він більш технічний, без пояснення переваг? 

2. Соціальні мережі

  • Чи системно ведуться Facebook / LinkedIn? Чи є стратегія ведення, наскільки регулярний постинг, чи відчувається tone of voice? 
  • Чи достатньо кейсів, відео, експертного контенту, який створює довіру?

3. Презентації та каталоги

  • Чи не є матеріали суто технічними, без маркетингової логіки? Чи розкриваються цінності та рішення для клієнта? 
  • Чи адаптовані матеріали під цільову аудиторію: від інженера до CEO?

4. Репутація та пошукова видача

  • Чи є згадки про вашу компанію у відкритих джерелах?
  • Чи можна прослідкувати PR-присутність та SERM? 

Інсайт: ваш продукт може бути справді якісним, технологічним і закривати критичні потреби клієнта, але якщо його не видно на ринку, клієнт обирає того, хто говорить голосніше, а не того, хто краще працює. Найбільш поширена ситуація для виробника: це коли в компанії є все потрібне, щоб стати лідером на своєму ринку. Але ринок цього не бачить, оскільки компанія вважає все вище перелічене чимось буденним та нецікавим. Насправді клієнти не вміють читати думки, тому дізнаються про вашу внутрішню, тільки якщо ви про це розкажете. 

Складний продукт заслуговує на просту та ефективну подачу. Почнімо зі стратегії.

Аналіз лідогенерації

Першим кроком ми провели аудит поточної ситуації в Google Ads та виявили:

  • Кампанії запускалися, але без цілей, чітких сегментів, адаптації на B2B-клієнта. 
  • Посадкова сторінка не мотивує до дії. 
  • Основна проблема — відсутність з’єднання між трафіком і ціллю. Люди клікають, але не залишають заявку. Це сигнал, що сторінка або не пояснює, або не викликає довіру.

📉 Проблема: посадкова сторінка не викликає довіру або не закриває запит клієнта. Люди з’являються, але йдуть. Це типова ситуація для складних B2B-продуктів без чіткої ціннісної пропозиції на сайті.

Що ми порекомендували:

  • Оптимізувати сайт: додати CTA, візуальні кейси, конкретні цифри, структуру під сегменти.
  • Розширити семантичне ядро з фокусом на конкретні індустрії (замість загальних термінів на кшталт «фільтрація» — більш точні, як-от «очистка повітря для металургії» тощо).
  • Протестувати нові формати: різні заголовки, інший стиль комунікації.
  • Додати мікроаналітику: підключити Microsoft Clarity, щоб краще зрозуміти поведінку користувачів на сайті.

Інсайт: коли на сайті є трафік, але немає заявок, це не завжди проблема налаштування рекламних кампаній. Чим складніша ніша бізнесу, тим більше уваги потрібно приділити створенню необхідних передумов надіслати звернення. 

Хочете перевірити, як працює ваша система залучення? Запишіться на консультацію — і ми покажемо, де саме втрачається потенціал.

Фактори вибору

У B2B-нішах ще до особистої зустрічі клієнти переглядають сайт, читають відгуки, оцінюють візуал, порівнюють технічні характеристики та зчитують тональність вашої комунікації. Кожен із цих дотиків — фактор вибору, який наближає або віддаляє вас від рішення клієнта про співпрацю.

Маркетингова стратегія для B2B у сфері промислової фільтрації: кейс Greenex ECO

Ми використовуємо власний фреймворк факторів вибору, який допомагає вплинути на сприйняття клієнта, зміцнити довіру, підвищити шанси на угоду та зрозуміти вектор масштабування. 

Інсайт: у B2B-нішах фактори вибору мають бути заздалегідь вбудовані в комунікацію: гарантії, сервіс, відповідальність, досвід, результати. Важливо не просто їх мати, а допомогти клієнту звернути на них увагу в момент оцінки.

Фактори вибору потрібні для того, щоб:

✅ Побудувати конкурентні переваги — навіть у складному або перенасиченому ринку.
✅ Оптимізувати воронки продажів — завдяки впливу на ранні стадії ухвалення рішень.
✅ Систематизувати комунікації — не розповідати про все поспіль, а підкреслювати саме ті сторони пропозиції, які мають найбільшу вагу для клієнта.

Ми збираємо, класифікуємо фактори вибору й даємо рекомендації, як реалізувати кожен із них.

Детальніше про фреймворк факторів вибору та як вони допоможуть вашому бізнесу читайте за цим посиланням.

SWOT-аналіз

SWOT-аналіз — це інструмент, який допомагає бізнесу тверезо оцінити себе та своє поле гри: розпізнати сильні сторони, не уникати вразливостей, побачити нові горизонти та зафіксувати ризики, що можуть усе зруйнувати.

Маркетингова стратегія для B2B у сфері промислової фільтрації: кейс Greenex ECO

У роботі над Greenex ECO цей аналіз дав змогу:

  • зафіксувати ключові конкурентні переваги, які можна масштабувати,
  • визначити зони росту, які варто посилити насамперед;
  • адаптувати маркетингову стратегію до реалій ринку та внутрішніх ресурсів;
  • закласти фундамент для майбутніх рішень у позиціюванні, просуванні та продажах.

Ринок не чекає — він змінюється щодня. І без системної стратегії навіть сильні компанії втрачають позиції. На консультації покажемо, як використати свої сильні сторони. 

Запуск у роботу 

Ми розробили стратегію з фокусом на B2B-клієнтів середнього та великого бізнесу:

Поки більшість конкурентів грає на демпінгу та рано чи пізно виходить із гри, лідери ринку роблять ставку на репутацію й системність. Ринок завжди відкритий для тих, хто продає не лише залізо, а розуміння потреби клієнтів, відчуття передбачуваності та професіоналізму. 

У фіналі кожної стратегії ми проводимо детальну презентацію висновків, надаємо перелік чітких дій та набір конкретних інструментів для досягнення бізнес-цілей. 

Саме тому наші стратегії — це дієвий план змін, побудований на дослідженнях. Ми створюємо стратегії для компаній на різних етапах розвитку:

🚀 Готові створити систему росту? Записуйтеся на безкоштовну консультацію — ми розберемо вашу ситуацію й покажемо, що таке стратегія, яка працює не в теорії, а в бізнесі.