Адреса:
Одеса, вул. Катерининська, 35
Щодня ви гортаєте безліч публікацій, статей та рекламних оголошень. Деякі з них ви охоче відкриваєте та починаєте читати, а на більшість навіть не звертаєте уваги. Чому так відбувається?
Ключову роль цьому грає заголовок. Це перше, що ви бачите. За кілька секунд ви підсвідомо вирішуєте, чи варто читати далі.
У середньому, 8 з 10 користувачів читають лише заголовок і тільки 2 з них продовжують переглядати увесь текст. Тому важливо зробити заголовок таким, щоб користувач не пройшов повз.
Заголовок, що чіпляє — це такий заголовок, який викликає зацікавленість змістом статті, публікації, відео та інших типів контенту.
Тож як написати заголовок, що приверне до себе увагу користувачів?
Перш, ніж приступити до написання заголовків, треба розуміти ЩО і для КОГО ми пишемо. Тому спершу вам потрібно зробити такі головні кроки:
- визначити, хто є вашою цільовою аудиторією та з яких сегментів вона складається;
- на основі цього скласти портрети клієнтів;
- визначити їхні потреби.
Пам’ятайте про вищезазначені рекомендації та відзначте їх при складанні заголовків. Таким чином потенційні клієнти можуть бачити та “впізнавати” себе в них. Це сприятиме тому, що їхня зацікавленість зростатиме.
Як це зробити? Ми зібрали для вас готові формули та поради, щоб легко створювати заголовки, що працюють.
- Орієнтуйтесь на конкретну цільову аудиторію
Багато уваги привертають заголовки, у яких ми безпосередньо звертаємося до нашої цільової аудиторії або згадуємо її. Читач сприймає це як персональний виклик та переходить до читання матеріалу.
Приклад:
Підприємець? Дізнайтеся, як збільшити продажі за допомогою маркетингу
- Почніть заголовок зі слова “Як”
Саме з нього люди найчастіше набирають свій запит у пошуковій системі. Такий прийом дасть їм зрозуміти, що у вас вони точно отримають відповідь на своє питання.
Існує кілька ефективних формул для такого типу заголовка:
- як [отримати якусь вигоду чи позбутися якоїсь проблеми]
Як залучити більше клієнтів за допомогою контент-маркетингу?
- як [отримати якусь вигоду чи позбутися якихось проблем] без [певних проблем, вмінь, ресурсів тощо]
Як залучити більше звернень без збільшення рекламного бюджету?
- як [кому] [отримати якусь вигоду або позбутися якихось проблем]
Як підприємцю отримати фінансування бізнесу?
- як позбутися [певної проблеми] і отримати [якусь вигоду]
Як позбутися хаосу у роботі з підрядниками і побудувати свою сильну команду?
- Використовуйте цифри
Цифри привертають додаткову увагу до контенту. Вони роблять інформацію більш структурованою, переконливішою та зручнішою до сприйняття.
Проте наразі такі заголовки стали дуже часто використовуватися, тому читачі реагують на них не так активно, як раніше.
Приклад:
6 кольорів, які збільшать ваші конверсії та продажі
Якщо йдеться про інструкцію, покрокове досягнення будь-якої мети, то цифри допомагають полегшити сприйняття викладеної інформації.
Приклад:
10 кроків для створення візуалу в Instagram, який продаватиме
Також за допомогою цифр можна підкреслити читачеві графік досягнення поставленої мети чи конкретний термін.
Приклад:
Як залучити 1000 підписників за 1 місяць
- Відкрийте секрети, дайте підказки
Додайте інтригу до заголовка, щоб привернути до себе увагу. Пообіцяйте розкрити секрет, який допоможе розв’язати проблему аудиторії та задовольнити її зацікавленість.
[Скільки] секретів / фішок / підказок / варіантів [отримати якусь вигоду]
Приклад:
6 секретів, які зроблять ваш текст краще
- Ставте читачам питання прямісінько в заголовку
Підсвідомо користувачі сприймають це як запрошення до діалогу, звернене особисто до них. Тоді вони прагнуть відповісти на нього і поринають у читання.
Приклад:
Чи спроможний email-маркетинг продавати?
- Діліться досвідом
Експертний контент допомагає користувачу знайти розв’язання його проблеми та задовольнити інтерес. Це підвищує лояльність та довіру до бренду, компанії. Тому заголовок має чітко підкреслювати ваш досвід та експертизу у конкретній проблемі або галузі.
Приклад:
Як збільшити кількість продажів з 500 до 12 000 на місяць для SaaS — наш кейс
Також ви можете поділитися аудиторією тим, якими способами можна вирішити ту чи іншу проблему за допомогою цієї формули:
[Скільки] способів [отримати якусь вигоду]
Приклад:
8 способів збільшити ефективність персоналу
- Акцентуйте на простоті та легкості
Зауважте, що викладений матеріал допоможе швидко і в повному обсязі розібратися в проблемі читача.
Приклад:
Покрокова інструкція створення контент-плану
- Додайте трохи негативу, вкажіть на поширені помилки
На підсвідомому рівні люди стурбуються та інстинктивно намагатимуться дізнатися, як уникнути цих помилок, тому обов’язково прочитають вашу статтю чи пост.
Приклад:
Що треба робити, щоб дизайнер почав вас ненавидіти
Підбиваємо підсумки
Заголовок, що чіпляє, підвищує інтерес користувачів, а також позитивно впливає на трафік сайту — кількість користувачів, які перейшли на веб ресурс за певний проміжок часу.
Важливо розуміти для кого і що ми пишемо. Тому спершу треба визначити, хто є вашою цільовою аудиторією, які сегменти вона містить, описати портрети клієнтів та визначити їхні проблеми.
Використання зазначених “гачків” буде впливати на психіку користувача і викликати потрібні вам емоції та дії.
Словник
Цільова аудиторія — це узагальнений опис людей, в яких може виникнути потреба у вашому продукті чи послузі.
Сегменти цільової аудиторії — це перелік суттєвих ознак окремих груп цільової аудиторії, які впливають на комунікацію та пропозицію.
Портрет цільової аудиторії — це деталізований словесний опис представника цільової аудиторії, який включає перелік всіх суттєвих ознак, що впливають на комунікацію та пропозицію.
Потреби клієнта — це усвідомлена нестача чогось, яка може бути реалізована вашим продуктом чи послугою.
Було корисно? Дізнайтеся більше про просування бізнесу за допомогою контент-маркетингу в інших наших статтях.
Якщо ви вже зацікавилися контент-маркетингом, отримайте консультацію від маркетологів компанії Solve Marketing.
