Адреса:
Одеса, вул. Катерининська, 35
Багато підприємців стикається з труднощами в залученні клієнтів і часто розглядає рекламу як щось додаткове й необов’язкове. Типова ситуація, коли фокус інвестицій зосереджений на продукті, а маркетинг та рекламні бюджети фінансуються «на залишок». Але що, якщо саме рекламні бюджети можуть стати ключем до вашого успіху?
За останнім звітом WARC, глобальні витрати на рекламу в 2024 році зростуть на 8,2%, сягнувши рекордної суми — понад $1 трлн. Це не просто цифри, а можливості! Далі розкажемо чому.
У цій статті ми висвітлили 5 важливих питань:
— Роль реклами у світі бізнесу.
— Аналітика витрат на рекламу в Україні та світі.
— Причини й вигоди збільшення рекламних бюджетів.
— Рекордні витрати на рекламні кампанії та їхня успішність.
— Комплексний підхід до просування.
Читайте й дізнаєтеся, чи потрібен вашому бізнесу стратегічно виважений рекламний бюджет.
Навіщо бізнесу потрібен рекламний бюджет?
Оскільки конкуренція є невіддільною частиною бізнес-середовища, компанії всіляко змагаються за увагу цільової аудиторії. А клієнти мають волю обирати з-поміж десятків аналогів найкращий для себе.
Впливати на прийняття рішень споживачів здатна реклама.
Реклама допомогає брендам доторкнутись до аудиторії, щоб розповісти чи нагадати про своє існування. Або запропонувати щось конкретне.
Реклама в сучасному бізнес-середовищі допомагає не лише збільшувати продажі, а сприяє комунікації компанії та цільової аудиторії — транслює потрібні меседжі. Але скільки потрібно вкладати в просування, аби досягти бажаних результатів? Поглянемо, які тенденції демонструє аналітика.
Аналітика витрат на рекламу в Україні та світі
Пандемія та військові конфлікти спричинили негативні наслідки для світової економіки в цілому. Такі тенденції відобразилися й на індустрії реклами. Та, попри інфляцію, ринок не лише вистояв, а й демонструє позитивну динаміку.
Глобальна статистика індустрії
Так, на 2023 рік було передбачено зростання витрат на рекламу у світі до 4,4%, а на 2024 очікується збільшення до 8,2%.
Аналіз демонструє дані, отримані з опитування WARC. П’ять найбільших технологічних компаній — Alibaba, Alphabet, Amazon, ByteDance і Meta — разом узяли на себе більше половини світових витрат на рекламу 2023 року.
Оскільки ці компанії випереджають ринок, очікується, що їхні доходи від реклами зростуть на 10,7% у 2024 році.
Аналітична компанія передбачає, що:
— соціальні мережі матимуть найстрімкіший зріст, а витрати на ці медіа у 2024 зростуть до $227,2 млрд;
— телебачення також зростатиме й зможе досягнути $33,0 млрд;
— роздрібні медіа (цифрові платформи, сайти й додатки) також стануть одними з найбільш динамічних у зростанні рекламних каналів. Витрати зростуть до $141,7 млрд. Очікується, що 37,2% витрат припаде на Amazon.
Ситуація на ринку України
Всеукраїнська рекламна коаліція підготувала дослідження рекламного ринку за 2023 та спрогнозувала тенденції на 2024 по країні. За висновками ВРК, ринок у 2023 році зріс на 77%.
У наступному році прогнозується, що:
— digital реклама продовжить зростання на рівні 15-20% і становитиме приблизно 40 млн грн;
— для реклами на ТБ ВРК прогнозують 60-65% зростання, бюджет зможе досягти 500 млн гривень;
— зростання ринку радіореклами прогнозують на 20%;
— а ринок зовнішньої реклами — на 46%.
Тому, якщо ви бажаєте, аби пропозиції вашого бізнесу мали попит, — виділіть достатній рекламний бюджет. Розрахунок оптимальної частки витрат на рекламу від усього бюджету залежить від розмірів та ніші бізнесу, а також переслідуваних цілей. Це дуже індивідуальні показники, тому універсальної дієвої формули немає.
У середньому витрати на маркетинг зазвичай становлять 10% від загальних витрат для малих підприємств і приблизно 20% для великих компаній.
Причини й вигоди збільшення рекламних бюджетів
Якщо підходити до формування рекламних бюджетів стратегічно, то, на перший погляд, марні трати коштів перетворяться в інвестиції для бізнесу. Реклама відіграє вирішальну роль у бізнесі з погляду генерування продажів, підвищення впізнаваності бренду та охоплень. Якщо ви починаєте планувати свою рекламну стратегію та бюджет на 2024 рік, ось кілька важливих аргументів на користь зваженого планування витрат на рекламу:
Навіщо бізнеси вкладають у рекламу?
Без бюджету дуже важко розробити та впровадити ефективну рекламну кампанію. Якщо ви виділите достатній бюджет на просування, то зможете:
— якісно дослідити свою цільову аудиторію;
— розробити релевантне повідомлення, яке залучить клієнтів;
— створити кампанію, спрямовану на досягнення бізнес-цілей.
Розробка стратегії бюджетування реклами дає бізнесам змогу уникнути зайвих витрат. Це також можливість відстежувати результативність зусиль і контролювати процес просування.
Що бізнеси отримують від інвестицій у просування?
Рекламний бюджет не менш важливий, ніж інші операційні витрати. Ось перелік вигод, які отримує компанія від ефективних рекламних кампаній:
1. Високі охоплення цільової аудиторії
Без вкладень ваші рекламні зусилля будуть розфокусовані й не зможуть досягти якісних лідів, які обиратимуть ваші товари чи послуги. До того ж реклама працює не лише на залучення нових споживачів. Важливо, що така комунікація підтримує присутність бізнесу на ринку.
2. Реклама є інструментом брендингу
Сильний бренд необхідний для будь-якого бізнесу. А добре продумана рекламна кампанія може донести до цільової аудиторії чітке позиціювання, забезпечити асоціативність та впізнаваність.
3. Реклама надає й висвітлює конкурентну перевагу
По-перше, інвестиції в рекламу забезпечують бізнесу значну перевагу над конкурентами, які про це недостатньо дбають. Ви можете випередити їх і залучити більше клієнтів завдяки вдалому просуванню. По-друге, реклама представляє пропозиції компанії в найкращому світлі. Це можливість висвітлити сильні сторони продукту чи послуги, а також вигоди здійснення покупки для клієнта.
4. Реклама безпосередньо впливає на продажі
Остання й головна перевага інвестування в рекламу — це перспектива збільшення продажів. Дієва рекламна стратегія дасть змогу генерувати потенційних клієнтів. Якщо вам вдасться охопити якісних лідів і створити привабливе повідомлення, то успіх вам гарантовано.
Додатково до основних переваг, які надає реклама для бізнесу, є ще можливість змінити застаріле або негативне сприйняття бізнесу, створити вдалий імідж, а також запам’ятатися на довгий час.
Рекордні витрати на рекламні кампанії та їхня успішність
Чим стрімкіше масштабуються бізнеси, тим більше вимагають інвестицій у рекламу. Це лише ілюзія, що гіганти бізнесу не потребують просування, бо їх і так усі знають. Насправді ж для підтримки таких охоплень потрібно багато ресурсів. Поділимося з вами практичними кейсами.
Ми вже писали про прогнозовану частку витрат, яка припаде на Amazon у 2024 році, тому хочемо детальніше розглянути рекламні зусилля компанії.
Скільки ж Amazon вкладає у свої рекламні кампанії?
Компанія в 2022 році виділила рекордний рекламний бюджет, який становив $20,6 млрд. Із них аж 26 мільйонів було вкладено в найдорожчу рекламу за всю історію Супербоулу (фінальна гра в професійному американському футболі). У кампанії взяла участь Скарлетт Йохансон.
«Ми спрямовуємо покупців до наших магазинів переважно через низку маркетингових каналів, таких як спонсорований пошук, соціальна та онлайн-реклама, залучення клієнтів третіх осіб, телевізійна реклама та інші ініціативи», — публікує Amazon у своєму звіті.
Витрати українських банків на рекламу: тенденції та приклади
За темпами зростання рекламних бюджетів провідні позиції займає категорія фінансових послуг. За статистикою WARC, на 2024 рік очікується приріст інвестицій +11,5%.
За останніми даними Нацбанку за 2023 рік, українські банки почали нарощували витрати на маркетинг і рекламу. Порівняно з сумарними вкладеннями в січні 2023-го, що становили 15,642 млн грн, у липні цифра зросла в 21 раз і досягла позначки в 332,834 млн грн.
У топ-3 спонсори реклами ввійшли:
- «ПУМБ»: витратив рекордні 63,825 млн грн.
- «Приватбанк»: посів друге місце з його 45,402 млн грн витрат.
- «Універсал Банк»: опинився на третьому місці з витратами в 32, 994 млн грн.
Важливо, що всі ці вкладення передбачають комплексний підхід до просування, адже спрямовані не просто на рекламу, а й маркетинг.
Маркетинг спрямований на керування вибором клієнта, а реклама відповідає за створення контакту між офером та людьми, які можуть бути в ньому зацікавлені.
Не рекламою єдиною
Як бачимо, українські компанії в 2023 році відновили своє просування і, попри труднощі війни, рухаються до відновлення довоєнних показників. Як показує аналітика, за перший рік повномасштабної війни публічні замовники на Prozorro придбали реклами на 262 млн грн. Найпопулярнішими категоріями виявилися послуги з висвітлення результатів діяльності, розробка та розміщення інформаційних матеріалів у соціальних мережах, на білбордах, радіо й телебаченні та проведення рекламних кампаній. Підтвердимо дослідження яскравими прикладами.
Monobank здивував користувачів маркетинговим ходом безпосередньо на концерті виконавиці DOROFEEVA. Олег Гороховський, співзасновник банку, вийшов на сцену й пообіцяв 100 гривень кожному, хто напише в чат підтримки «Я люблю DOROFEEVA». Так банк охопив 52 тисячі людей, від яких отримав запити.
Окрім цього, розповімо про найбільших замовників рекламних та маркетингових послуг у 2023 році. Це компанії «Приватбанк» — 40,1 млн грн та «Укрпошта» — 23,9 млн грн.
«Приватбанк» замовляв розміщення інформаційних та рекламних матеріалів у ЗМІ, радіо та ТБ, внутрішні PR-кампанії, репутаційно-комунікаційні стратегії та SEO-оптимізацію. Лише в розвиток Youtube-каналу банк інвестував 3 млн грн.
В «Укрпошті» найбільше витрат припало на рекламу в інтернеті — 13,2 млн грн. Окрім того, майже 6 млн грн виділено на маркетингове дослідження «Таємний покупець».
Підсумки
Із наведених даних можемо зробити висновок, що ефективна реклама є ключовим інструментом для розвитку бізнесу в умовах щораз вищої конкуренції.
Світові тренди демонструють потужне системне зростання видатків компаній на рекламу різного типу. Це обумовлено розвитком маркетингової комунікації компаній із потенційними клієнтами. Така тенденція кидає виклик бізнесам, оскільки формування маркетингових витрат і рекламних бюджетів на основі «залишкових» бюджетів не дає очікуваних результатів.
Щораз більше кейсів говорять про оптимальне бюджетування та стратегічне планування цих статей видатків. Такий підхід дає змогу досягти успіху та підтримувати конкурентоспроможність на ринку.
Прагнете мати ефективну маркетинг-стратегію для вашого бізнесу з прозорим бюджетуванням? Звертайтеся до експертів Solve Marketing. Залиште запит на безкоштовну консультацію вже зараз.
