Адреса:
Одеса, вул. Катерининська, 35
«Незнання законів не звільняє від відповідальності» — ця фраза ідеально описує ситуацію, коли стартап намагається вийти на ринок, а наявний бізнес — розвиватися без проведення маркетингового дослідження.
Це гра наосліп, де ви об’єктивно не знатимете:
- чи буде мати попит ваш продукт на тому чи іншому ринку;
- чи є він унікальним, чи має аналоги;
- наскільки конкурентоспроможний;
- чи є платоспроможною обрана вами цільова аудиторія;
- та багато іншого.
Як ви вже зрозуміли, без маркетинг-аналізу неможливо визначити потенціал вашого стартапу, а також точки зростання наявного бізнесу та маркетингову стратегію, яка допоможе їх використати. Як запобігти краху або застою проєкту за допомогою маркетинг-аналізу?
Про це по черзі ми розповімо в нашій статті:
- що таке маркетинг-аналіз;
- навіщо та коли потрібно проводити маркетинг-аналіз бізнесу;
- етапи проведення маркетинг-аналізу;
- чим відрізняється специфіка маркетингового дослідження для стартапів та наявного бізнесу.
Що таке маркетинг-аналіз?
Маркетинг-аналіз — процес збору, інтерпретації та аналізу даних про ринок, цільову аудиторію, конкурентів та внутрішній маркетинг компанії.
Тобто це інструмент, який дає змогу:
Навіщо та коли потрібно проводити маркетинг-аналіз бізнесу?
Маркетинг-аналіз відіграє ключову роль в ухваленні маркетингової стратегії. Він допомагає компаніям приймати обґрунтовані рішення, спираючись на конкретні факти та дані.
Якщо підсумувати, маркетинг-аналіз дає структуровану інформацію та висновки для подальшого досягнення цілей бізнесу. Але зараз ми підкреслимо випадки, коли виникає особлива необхідність для його проведення:
Запуск нового продукту
Для того, щоб визначити чи варто виводити продукт на ринок та як це успішно зробити, важливо провести маркетинг-аналіз. Він допоможе зрозуміти, чи є попит на цю пропозицію, чи відповідає вона потребам ЦА, як виділити її на тлі наявних альтернатив тощо.
Оцінювання ефективності маркетингових кампаній
Ця потреба виникає у стартапів та компаній, які самотужки просувають свій продукт. Найчастіше їх об’єднує одна проблема — маркетинг не приносить результатів, а інвестиції не окупаються.
Щоб її розв’язати, потрібно проаналізувати, які маркетингові інструменти використовуються та які помилки припускаються. І на основі цього розробити стратегію просування, яка буде містити рекомендації щодо оптимізації вже використовуваних інструментів та тестування нових.
Розроблення маркетингової стратегії
Як ми вже вище частково згадали, маркетинг-аналіз — важливий інструмент для створення маркетингової стратегії. Адже він дає змогу вивчити ринок та конкурентів, визначити сильні та слабкі сторони бізнесу, оптимальні канали просування та ціноутворення.
Прогнозування та адаптація до змін на ринку
Ринок — динамічна структура, яка постійно змінюється під впливом економічних, політичних, культурних чинників та інших тенденцій. Відповідно, і поведінка та потреби споживача змінюються. Тож щоб успішно розвиватися, бізнес має адаптуватися до цих змін, передбачати майбутні вимоги ринку та з огляду на це створювати успішну стратегію просування.
Етапи проведення маркетинг-аналізу
Проведення маркетинг-аналізу складається із чотирьох етапів: планування, пошук інформації, аналіз даних та формування звіту.
Давайте тепер дізнаємося, від чого залежатиме проведення маркетинг-аналізу для того чи іншого проєкту.
Чим відрізняється специфіка маркетингового дослідження для стартапів і діючого бізнесу?
Як ми вже частково згадували вище, специфіка проведення маркетинг-аналізу залежатиме від того, на якому етапі перебуває бізнес:
Бізнес-ідея
Тут наше завдання — зрозуміти, чи буде доцільно започинати та розвивати певний проєкт. Тому насамперед ми маємо сфокусуватися на тому, наскільки цей продукт матиме попит на обраному ринку, які конкурентні бренди вже представлені та які тенденції його споживання є на ринку.
Стартап
На цьому етапі розвитку проєкт уже має готовий продукт та ціноутворення. Відповідно, його потреба — знайти ринки, де їхній продукт матиме попит та як успішно вийти на них. Тому для проведення маркетинг-аналізу для такого проєкту важливо зосередитися на пошуку оптимальних ринків, аналізі попиту, чинників, що на нього впливають, представлених конкурентів та рівня цін.
Бізнес, що працює
На цьому етапі розвитку бізнес уже має уявлення про те, хто їхня цільова аудиторія й активно працює на певному ринку. Але найчастіше такі компанії стикаються з низькою ефективністю маркетингу, не окупністю інвестицій або зупиняються на певному рівні розвитку.
Тому основними їхніми потребами є оцінка ефективності маркетингових інструментів, аналіз конкурентів, перевірка гіпотез, дослідження поточних та прийдешніх тенденцій ринку, а також розроблення стратегії просування. Це свого роду індикатор точок зростання.
Вітаємо, тепер ви знаєте, що таке маркетинг-аналіз і навіщо він потрібен бізнесу!
Детальніше про те, як проводимо маркетинг-аналіз для проєктів із різними потребами, ми розповіли в наших кейсах. Ознайомитися з ними можна тут, тут і тут.
Висновок
Ринок нестабільний та непередбачуваний, тому перш ніж виводити на нього новий продукт або намагатися розвивати наявний бізнес, рекомендується провести маркетинговий аналіз. Так ви отримаєте конкретні факти та дані про певний ринок, цільову аудиторію та конкурентів. Також ви дізнаєтеся оцінку ефективності використовуваних маркетингових інструментів, отримаєте висновки та рекомендації.
