Адреса:
Одеса, вул. Катерининська, 35
Колаборації брендів стають усе більш популярними, оскільки компанії шукають нові та цікаві способи залучення клієнтів. У чому ж суть? Колаборації роблять для підвищення впізнаваності, охоплення ширшої аудиторії, а як наслідок — збільшення прибутків. У співпраці брендам відкриваються нові можливості, тож розкажемо на прикладах про те, як об’єднуватися в колабах.
Що таке колаборації?
Колабораціями називають співпрацю двох і більше брендів для отримання рівноцінної користі для кожної зі сторін. Впровадження їх у вашу маркетингову стратегію — чудова ідея, незалежно від того, чи ви є власником нового бізнесу, творцем контенту, чи підприємцем із багаторічним досвідом.
По суті, колаборація — це як спільний проєкт. Кожен учасник цього проєкту привносить свої ресурси, аби створити спільний продукт, активність чи контент.
Варто зазначити, що бренду не обов’язково співпрацювати лише з іншими брендами. Детальніше про це ми поговоримо в розділі про різновиди колаборацій.
А поки поділимося причинами, чому варто кооперуватися.
Переваги колаборацій
1. Збільшення впізнаваності.
Об’єднавши зусилля з іншим брендом, ви можете охопити ширшу аудиторію, отримати шлях до клієнтської бази партнера й збільшити популярність вашого продукту.
2. Можливість отримати дохід і зекономити.
Ви заощадите на маркетингових витратах, розділивши їх між собою. Водночас дохід від якісно продуманої колаборації може бути значно вищим за звичайну рекламну кампанію.
3. Унікальний контент.
Навіть звичний контент у співпраці з іншим брендом стає цікавішим. Це відразу щось свіже. А в співпраці ви можете робити щось епатажне й неочікуване, поєднувати непоєднуване й дивувати.
Не кажучи вже про ексклюзивні лімітовані пропозиції, які викликають інтерес та бажання здійснити покупку. Тільки уявіть, як добре це стимулюватиме увагу й попит.
4. Об’єднання сильних сторін.
У колаборації сильні сторони брендів помножуються. Використовуйте цю можливість на взаємовигідній основі.
5. Підвищення довіри.
Перевагою є те, що люди довіряють тому, про що вже чули або що спробували. Це особливо важливий пункт для тих, чиї бренди знаходяться на етапі розвитку. Співпраця з іншим брендом є опосередкованою рекомендацією партнерського бренду.
Які є види колаборацій?
Як ми вже говорили, є певні різновиди колаборацій. Існують такі основні сценарії:
- Бренд & Інший бренд.
Національний бренд UNITED24 та LEGO Creators створили ініціативу #LEGOwithUKRAINE, метою якої стало відновлення будинків на Київщині. Продукт колаборації — моделі архітектурних пам’яток України. Унікальність пропозиції полягає в тому, що купити конструктори неможливо. Є лише шанс виграти один із п’яти наборів за пожертву.
Інший приклад — Monobank та АТБ, які створили картку спеціально для вигідних покупок у мережі магазинів. Принцип співпраці такий: у банк на обслуговування приходить багато нових клієнтів, тоді як покупці АТБ з карткою радіють додатковим знижкам і можуть придбати більше.
- Бренд & Інфлюенсер.
Чудовим прикладом є кейс від Епіцентру до Чорної п’ятниці. У часи, коли ще не знали про комендантську годину, мережа відкрила вночі один магазин для блогерів. Орієнтовно 10 відомих людей брали участь у челенджі. Вони мали «рознести» всі знижкові товари. Водночас кожен інфлюенсер транслював це дійство у своїх соцмережах. Уявіть масштаб охоплення аудиторій.
- Бренд & Конкурент.
McDonald’s та Burger King — це, звісно, не українські бренди. Та що ж удієш, якщо їхня співпраця є ідеальним прикладом об’єднання конкурентів на день.
Причиною кампанії була підтримка, яку висловили Burger King для McDonald’s у проведенні благодійної акції зі збору коштів. Протягом одного дня виторг від кожного проданого «Біг-Мака» був пожертвуваний дітям, хворим на рак, а бургери закладу конкурента вилучили з меню.
Окрім перелічених типів, і ще бувають співпраці з певними ініціативами. Згадайте спеціальний сезон подкасту «Простими словами» за ініціативи Олени Зеленської проти психічних порушень під назвою «Як ти?».
А ще можна робити колаби з фільмами та серіалами. Важко пригадати, скільки цікавих пар, присвячених кінематографу, випустила компанія Crocs, серед останніх — взуття для Barbie або капці-шреки з вухами й носом.
Бренди можуть інтегруватися навіть в ігри, як Louis Vuitton у грі «Ліга Легенд».
Обрати найбільш виграшний варіант вам може допомогти віддалений відділ маркетингу Solve Marketing.
Як підготуватися до успішної колаборації?
⭐️ Визначте свої цілі.
Вирішіть, чого ви хочете досягти від партнерства з брендами: нова аудиторія, продажі певного товару, підвищення впізнаваності тощо.
⭐️ Подумайте, що ще споживає ваш клієнт.
Аби обрати партнера для співпраці, потрібно знайти вдале поєднання й сформувати цікаву пропозицію для ваших аудиторій.
⭐️ Робіть колаборацію з лояльними брендами.
Бренди, які взаємодіяли з вами, — пріоритет до співпраці. Це могли бути коментарі в соцмережах, спілкування на івентах чи обмін контентом.
⭐️ Будьте присутніми й активними в соцмережах.
Слідкуйте за іншими авторами, брендами та інфлюенсерами в соціальних мережах і взаємодійте з їхнім контентом.
⭐️ Зважайте на репутацію бренду.
Подивіться на попередні співпраці майбутніх партнерів, які продукти вони раніше просували, а також на ставлення суспільства до бренду.
⭐️ Працюйте за договором.
Не ризикуйте, коли йдеться про прибуток та авторські права. Для гарантування безпеки вам потрібен контракт.
Чому вам потрібен контракт?
Раніше ви могли чути термін «роялті», який стосується заробітку від креативних робіт. Але що це означає?
Із юридичної точки зору, роялті можна визначити як платіж, що сплачується автору або володарю інтелектуальної власності за використання цієї власності.
Роялті слугує способом компенсації авторам за їхню інтелектуальну власність і забезпечує їм постійний дохід від їхніх творів. Тобто роялті — це винагорода, що виплачується правовласнику в обмін на право використання його твору, захищеного авторським правом.
Учасники колаборації мають закріпити в договорі права та способи розподілу прибутків. Без цього ви можете зазнати значних збитків.
