Адреса:
Одеса, вул. Катерининська, 35
Як зрозуміти, що ваша бізнес-ідея має потенціал? Для того щоб передбачити майбутнє проєкту та запустити успішний стартап, спочатку потрібно провести дослідження ринку.
Маркетинг-стратегія дасть вам чітке розуміння про те, чи є ваш продукт унікальним на ринку, чи зможе він конкурувати з іншими, чи матиме він попит у певної цільової аудиторії та багато іншого.
У цьому кейсі ми розповімо вам про те, як наш віддалений відділ маркетингу провів маркетинг-стратегію для стартапу, що знаходиться на етапі бізнес-ідеї — виробництва арахісової пасти в Канаді.
СМО проєкту — Кристина Гладунова.
Наша послуга — віддалений відділ маркетингу: маркетинг-стратегія.
Навігація кейсом
- Наша команда
- Етап перший. Ознайомлювальнача консультація
- Етап другий. Маркетингове дослідження
- Етап третій. Висновки
- Етап четвертий. Базова стратегія
- Результати роботи
Орієнтовний час читання кейсу — 10 хв.
Наша команда
Для проведення маркетинг-стратегії ми формуємо команду фахівців, які зможуть виконати поставлені завдання.
Етап перший. Ознайомлювальна консультація
Специфіка проведення маркетинг-стратегії відрізнятиметься залежно від того, на якому етапі знаходиться стартап — бізнес-ідея або вже готовий продукт, і відповідних для цього потреб.
Тому спершу ми завжди проводимо ознайомлювальну консультацію з клієнтом, під час якої він заповнює бриф. Це дає змогу нам краще зрозуміти проєкт, його продукт та потребу.
Так до нас звернувся клієнт із таким запитом:
№1: необхідно зрозуміти, чи доцільно розпочинати та розвивати бренд натуральної арахісової пасти у Ванкувері та в Канаді загалом;
№2: якщо бізнес-ідея є перспективною, то яку маркетингову стратегію виходу на ринок та подальшого просування краще використовувати.
Плановий проєкт, як ми вже частково зазначили вище, — виробництво натуральної арахісової пасти, джемів, меду та солоної карамелі.
Його ключовими перевагами мають бути:
- безоплатна доставка;
- широка асортиментна лінійка;
- соціальна ініціатива з висадження дерев.
Етап другий. Маркетингове дослідження
Після того як ми дізналися більше про бізнес-ідею та потреби клієнта, ми перейшли до безпосереднього проведення маркетинг-стратегії з фокусом саме на дослідження ринку.
Воно складалося з таких кроків:
Крок № 1. Загальний огляд ринку
На цьому етапі ми загально визначили, чи є арахісова паста популярним продуктом у Канаді, які конкурентні бренди представлені на ринку та які тенденції споживання цього продукту є на ринку.
Так ми дізналися, що:
— ринок арахісової пасти в Канаді є доволі стабільним та розвинутим, бо цей продукт є популярним на канадському харчовому ринку;
— цей ринок є досить конкурентним, із багатьма відомими марками: Kraft, Jif та Skippy. Вони мають широку клієнтську базу та досить високу впізнаваність серед споживачів. Однак на ринку також є менш відомі марки, спрямовані на певний сегмент споживачів;
— Канада є країною, яка зосереджує увагу на здоровому способі життя, тому зростає попит на арахісову пасту з меншим умістом цукру, солі та насичених жирів.
Фрагмент із маркетинг-стратегії:
Крок № 2. Кількісне дослідження споживання та поведінки споживачів
Так, ми дослідили, які продукти канадці найчастіше споживають, їхнє ставлення до брендів та вплив реклами на споживачів. А також визначили, як часто вони споживають арахісову пасту та яка частина ЦА готова перейти на новий бренд тощо.
Фрагменти з маркетинг-стратегії:
Крок № 3. Тренди та тенденції ринку
Аналіз трендів на ринку є важливим етапом маркетинг-стратегії для будь-якого бізнесу.
Оскільки він дає змогу:
+ спрогнозувати попит на свій продукт або послугу;
+ виявити можливості для розвитку;
+ дізнатися про зміни, які відбуваються в поведінці споживачів;
+ відрізнитися від конкурентів та зайняти провідні позиції.
Тому ми проаналізували дані відповідно до регіонів, сезонності попиту та чинників, які на це впливають.
Фрагменти з маркетинг-стратегії:
Крок № 4. Аналіз конкурентів
Якщо ваш продукт неунікальний, ви неминуче зіткнетеся з конкуренцією. Звичайно, це може створювати труднощі та перешкоди. Але якщо ґрунтовно вивчити своїх конкурентів та глибоко проаналізувати їхні слабкі та сильні сторони, можна бути на крок попереду.
Тому ми дослідили, які конкуренти взагалі існують на ринку, що вони пропонують та за якою ціною, яке візуальне оформлення має їхній продукт тощо.
Приклади дизайну упакування:
Зокрема ми проаналізували контент конкурентів у соціальних мережах та на їхніх сайтах. Це два канадські локальні виробники крафтових паст — New World Organics та Nuts to you Nut Butter.
Соціальні мережі
Перш за все, ми визначили, якими соцмережами користуються конкуренти:
- TikTok
Що саме ми аналізували?
— заповнення шапки профілю та хайлайтс;
— візуал профілю та його наповнення;
— відсоток залучення аудиторії;
— регулярність публікації дописів;
— якими інструментами платного просування в соціальних мережах вони користуються;
— приклади інфлюенсерів, із якими співпрацювали бренди;
— сильні та слабкі сторони сторінок компанії.
Фрагменти з маркетинг-стратегії:
Аналіз шапки профілю
Аналіз візуалу профілю та його наповнення
Аналіз інфлюенсерів
Аналіз хайлайтс
Сайти конкурентів
Щоб бути ефективним, кожен сайт повинен мати чітку структуру, привабливий та сучасний дизайн, вичерпне, корисне та цікаве текстове наповнення, бути зручним у використанні та адаптованим до будь-якого пристрою: від ПК до смартфона.
Тому саме ці складники ми аналізували, вивчаючи сайти конкурентів.
Фрагменти з маркетинг-стратегії:
Аналіз структури
Аналізу контенту
Етап третій. Висновки
Проаналізувавши ринок виробників арахісової пасти в Канаді та зокрема у Ванкувері, ми зробили висновок, що розпочинати цей проєкт у тому вигляді, як це спочатку планувалося, недоцільно, та обґрунтували чому.
Причина №1. На ринку представлено дуже багато виробників: від гігантів, які продаються в супермаркетах, до невеликих виробництв.
Причина №2. Згідно з дослідженнями, більшість споживачів звикли та купують зазвичай певні бренди. І лише менше третини готові змінити марку.
Причина №3. Купівля арахісової пасти переважно відбувається разом із іншими продуктами, а тому замовлення її окремо — це додаткові витрати часу та ресурсів.
Причина №4. Зважаючи на запити в Google trends, можемо стверджувати про невеликий попит на арахісову пасту в місті Ванкувер та в окрузі Британська Колумбія загалом.
Причина №5. Статистика показує, що хоча органічні види пасти досить популярні в Канаді, однак це не є ключовим критерієм у прийнятті рішення про купівлю для більшості.
Причина №6. Арахісова паста — це національний продукт для Канади. Тому більшість брендів, котрі позиціюють себе як виробники органічних товарів, розвивають сторителінг про сімейну справу, яка існує багато років. Або очікується, що за маленьким виробництвом стоятиме людина, котра споживала цей продукт із ранніх років, тож добре розумітиме його.
Причина №7. Вартість. Споживачі вже звикли купувати арахісову пасту за ціною $6.7 за банку 750 грамів. Тоді як у менших виробників ціна в середньому становить $8.99 за банку 500 грамів.
Етап четвертий. Базова стратегія
Якщо орієнтуватися на всю Канаду, то гіпотеза про виробництво органічної арахісової пасти та інших товарів усе ж має право на життя.
І для того щоб точно оцінити попит, ми запропонували запустити тестове просування продукту. Для цього ми розробили базову маркетингову стратегію, яка передбачала:
Отже, ми більш детально розписали клієнту кожен із цих напрямів та надали додаткові рекомендації.
Фрагменти з маркетинг-стратегії:
Результати роботи
У результаті проведення маркетинг-стратегії бізнес-ідеї виробництва арахісової пасти було зроблено:
Також дізнавайтеся про те, як ми проводили маркетинг-стратегію для стартапів зі вже наявними продуктами, але різними потребами. Ознайомитися з ними можна тут і тут.
