Ви експерт у своїй справі та можете поділитися чимось корисним зі своєю аудиторією? Вважаєте, що у вас більше переваг, ніж у конкурентів?
А ваша аудиторія про це знає?:)
Щоб вона дізналася про цю інформацію, потрібно її правильно подати та поширити через певні канали. Саме цією та іншими завданнями займається контент-маркетинг, який зараз активно використовується в просуванні бізнесу. Чому так? Зараз ми про це поговоримо докладніше.
Що таке контент-маркетинг та в чому його сила?
Контент-маркетинг — це частина комплексної маркетингової стратегії для просування бізнесу. Вона полягає в тому, що ми створюємо та поширюємо актуальний контент для того, щоб залучити цільову аудиторію та стимулювати її до виконання цільової дії. На відміну від інших традиційних методів просування, контент-маркетинг прямо не нав’язує й не змушує щось придбати.
У чому сила контенту? Вона полягає в тому, що середньостатистичний користувач, перш ніж щось купити, робить таку низку кроків:
- шукає необхідну інформацію;
- оцінює контент;
- читає контент конкурентів;
- може знову повернутися до нас;
- оцінити наш контент;
- купити потрібний нам продукт чи послугу, якщо контент позитивно вплинув на його вибір.
Досі не вірите в силу контенту?:)
Дослідження Demand Gen Report показали, що 47% покупців переглядають публікацію від 3 до 5 разів, перш ніж купити продукт чи послугу.
Тому не можна недооцінювати ефективність контент-маркетингу для просування бізнесу. Але й перелічені вище фактори не до кінця розкривають важливість цієї технології. Тепер детальніше про це.
Чому контент-маркетинг важливий для бізнесу?
Крім раніше згаданої властивості контенту продавати, важливо також відзначити, що контент-маркетинг допомагає будувати довгострокові взаємини з цільовою аудиторією. З його допомогою можна залучати як нових клієнтів, так і утримувати теперішніх.
Контент-маркетинг відкриває безліч можливостей для бізнесу, а саме:
- перевага перед конкурентами, які не використовують контент як потужний маркетинговий інструмент;
- на розкручування бренда потрібен менший бюджет, ніж через традиційну рекламу;
- цікавий та корисний контент підвищує рейтинг сайту в пошукових системах. Завдяки цьому аудиторія найчастіше знаходитиме вас;
- в очах цільової аудиторії ваша компанія здаватиметься дбайливим другом, яка вирішує її певні потреби за допомогою контенту;
- також це можливість сформувати образ бренда як експерта, який добре розуміється в тому чи іншому питанні;
- впровадження контент-маркетингу сприяє підвищенню лояльності аудиторії, впізнаваності та звикання до бренда;
- контент може бути відмінною «прихованою» рекламою, яка не продає «в лоб». Адже мало хто полюбляє наполегливу рекламу:)
- цікавий, корисний або вірусний контент може стати інфоприводом для ЗМІ. А це вже додатковий канал просування вашого бізнесу
… та багато інших можливостей.
Підіб’ємо підсумки, то які ж завдання бізнесу вирішує контент-маркетинг?
Зазвичай це 5 категорій:
- підвищення впізнаваності бренда;
- залучення та «вирощування» нових потенційних клієнтів;
- конвертація в продажі, відгуки тощо;
- підтримка та утримання дійсних клієнтів;
- мотивування для здійснення нових покупок.
Звичайно ж, існує й безліч інших цілей просування. Наприклад, підвищення лояльності, збільшення цільової аудиторії, апсели та перехресні продажі тощо. Але все-таки більшість маркетингових стратегій охоплюють саме перераховані вище завдання.
Для якого бізнесу потрібен контент-маркетинг?
Контент-маркетинг зараз активно використовується для просування як індивідуальних підприємців, малого, середнього бізнесу, так і гігантських транснаціональних корпорацій. Чому? Тому що він працює.
Контент — це не витрата, а інвестиція у ваш бізнес!
Отож, почніть використовувати контент-маркетинг, поки він не почав використовувати вас:)
Якщо ви вже зацікавилися контент-маркетингом, отримайте консультацію від маркетологів компанії Solve Marketing.
