Рецензія на книгу «Buyology. Захоплююча подорож до мозку сучасного споживача» Мартін Ліндстром

Вітаємо на блозі Solve Marketing! 

Є книжки, які мають прочитати ледве не кожний маркетолог та підприємець — це щось на кшталт професійного обов’язку. І ці книги варті вашої уваги, тому наші спеціалісти регулярно готують рецензії на них для вас!

Сьогодні ми написали для вас стислий огляд книги “Buyology. Захоплююча подорож до мозку сучасного споживача” Мартіна Ліндстрома. Ця книга розповідає про дослідження в сфері нейромаркетингу. 

А також ми попросили Сергія Соловйова, CEO компанії Solve Marketing, прокоментувати головні тези з книги та поділитися своїм враженням щодо них.

У цьому огляді ви дізнаєтеся відповіді на такі питання:

• чому  не працює реклама проти куріння;
• що обирають споживачі: Pepsi чи Coca-Cola;
• секс — двигун торгівлі;
• та інше.

Автор, Мартін Ліндстром, проводив свої експерименти за допомогою магнітно-резонансної томографії (МРТ) та топографічного картування електричної активності мозку (ТКЕАМ). У своїх дослідженнях він дійшов таких висновків:

Чому  не працює реклама проти куріння?

Отже, реклама проти куріння = реклама куріння. І це доведено: людям показували негативні соціальні ролики про шкоду куріння, картинки, на яких зображені внутрішні органи, що розкладаються від хвороб. У результаті, у курців активізувалися ті зони, які відповідають за отримання приємних відчуттів ! Ця зона активізується, коли людина чогось дуже хоче. Тобто у них виникало бажання палити.

“Ми дійшли висновку, що гасла про шкоду куріння, покликані знизити кількість ракових захворювань і врятувати життя багатьох людей, перетворилися на руйнівний інструмент тютюнової промисловості”

Що обирають споживачі: Pepsi чи Coca-Cola? Чому?

Pepsi чи Coca-Сola? Coca-Сola! Попри те, що Pepsi набагато смачніша, перемагає Coca-Сola! Чому? Тому що слоган реклами цього напою зазначає, що він приносить безліч позитивних емоцій.

Чому позіхання заразливе?

Можливо, ви відчули позив до позіхання або вже позіхаєте. Це все дзеркальні нейрони. Для психології відкриття дзеркальних нейронів має таке ж значення, як відкриття ДНК для біологів. 

Дзеркальні нейрони надсилають особливі сигнали лімбічній системі — тієї області мозку, де утворюються емоції, які дозволяють відчути себе на місці іншої людини.

Існують певні закономірності: 

• коли ви опиняєтесь у компанії веселих, щасливих людей, вас теж переповнюють позитивні емоції; 
• коли поруч хтось позіхає, ви теж починаєте позіхати; 
• після перегляду реклами товару з гарними моделями, ми купуємо цей товар, вважаючи, що будемо виглядати так само; 
• комедія викликає чудовий настрій, мелодрама –— романтичний, драма — смуток.

Це чудове відкриття не лише для реклами! Тому що так можна управляти своїми емоціями. Наприклад, завдяки позитивному фільму можна добре себе мотивувати.

Логотипи шкодять бізнесу?

Коли людина бачить в рекламі логотип, вона вважає, що цей товар їй нав’язують, тому вона його може й не купити. 

Але що робити у такому разі? Впливати на підсвідомість! 

Група курців переглядала два види інформації. Спочатку ряд образів без явних ознак реклами: Дикий Захід, ковбої, які скачуть на конях, пустелі з верблюдами. Пізніше, їм показали ряд зображень, які містили логотипи Marlboro і Camel. Образи без логотипів та явної реклами викликали набагато більше бажання палити!

Секс — двигун торгівлі?

А що запам’ятаєте ви: напівоголену дівчину чи те, що вона рекламує? Звісно ж, дівчину! 

Лише 9,8 % чоловіків, які дивилися рекламу із сексуальним підтекстом, могли правильно відповісти на питання про назви брендів або продуктів. Тоді як при перегляді звичайної реклами із завданням впоралося 20% чоловіків. Жінки виявилися уважнішими — 10,85% до 22,3%.

Було цікаво? Читайте інші стислі огляди книг на блозі Solve Marketing.

А якщо у вас вже є маркетингові цілі чи потрібна допомога, щоб їх сформулювати, запрошуємо на консультацію. 

266 переглядів