...

Аудит
рекламных
кампаний

Инструмент оптимизации и масштабирования для вашего бизнеса

hero image

Аудит рекламных кампаний

— обязательное условие их эффективной работы для вашего бизнеса. Он помогает понять:

  • 01
    Как обстоят дела сейчас.
  • 02
    Какие ключевые слова, объявления и стратегии сработали, а какие — нет.
  • 03
    Не сливается ли бюджет впустую и насколько рентабельна реклама.
  • 04
    Что можно улучшить, чтобы Google Adwords приносил вашему бизнесу больше обращений от заинтересованной аудитории.

Мы предоставляем услугу аудита рекламных кампаний в рамках комплексного маркетингового анализа.

Результат анализа

— развернутый план действий, который поможет:

01

Вывести контекстную рекламу на новый уровень.

02

Упростить управление и масштабирование.

03

Оптимизировать бюджеты.

04

Проверить гипотезы и развеять сомнения.

05

Получить данные, которые можно использовать в других маркетинговых активностях.

06

Сделать так, чтобы она давала вашему бизнесу постоянный поток клиентов.

В каких случаях надо проводить аудит рекламных кампаний?

01/

Все идет не так,
как хотелось

arrow

То есть ваши ожидания от рекламы не оправдались. Например, заявок мало или они не целевые, а, может быть, стоимость привлечения клиентов слишком высокая и вложения в рекламу не окупаются.

02/

Все идет неплохо,
но роста нет

arrow

Бывает, что количество обращений с рекламы долгое время не меняется, и это настораживает владельца бизнеса.

03/

Непонятно,
как все идет

arrow

Это тот случай, когда в период запуска рекламы количество заявок увеличивается, но не ясно, реклама ли их принесла. Обычно так происходит, когда не настроены системы аналитики, чтобы отслеживать источники привлечения клиентов.

04/

Все хорошо, но предела
совершенству нет

arrow

Так тоже бывает. Аудит, как взгляд со стороны, в этом случае может стать шагом к новым достижениям.

Принципы,

по которым в Solve Marketing проводят аудит рекламных кампаний Google Adwords

Как мы уже упоминали, аудит рекламных кампаний в нашем агентстве — часть комплексной услуги, маркетингового анализа. Поэтому мы не ограничиваемся констатацией фактов о ваших кампаниях, а даем рекомендации по усовершенствованию стратегии лидогенерации.

Поэтому и принципы, по которым мы работаем с аудитом, заметно отличаются от анализа рекламы в чистом виде.

  • icon

    Экспертность

    Аудит проводят практики, которые:

    • постоянно работают с контекстной рекламой;

    • регулярно проходят обучение;

    • имеют сертификаты Google.

    Они знают, как оценить текущую эффективность кампании и ее потенциал с технической точки зрения.

  • icon

    Стратегическое видение

    В аудите участвует маркетолог.
    Он анализирует:

    • потребности вашей ЦА;

    • привлекательность ваших офферов и посадочных страниц.

    И дает рекомендации о том, как улучшить кампании, чтобы охватить больше потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе.

  • icon

    Применимость результатов

    Мы считаем, что аудит рекламных кампаний должен быть для заказчика базой, на основе которой он даже самостоятельно сможет:

    • улучшить результативность своей рекламы;

    • сравнить состояние дел до аудита и после внедрения рекомендаций.

    Поэтому оформляем документ так, чтобы его можно было использовать на практике.

Как происходит аудит рекламных кампаний?

Этот процесс состоит из нескольких промежуточных этапов. Каждый из них важен и влияет на итоговый результат.

1 ЭТАП

Первый этап: сбор базовых данных

Чтобы анализировать рекламные кампании в Google Adwords нам нужны
такие данные:

  • цели запуска рекламы, например, продвижение нового товара, улучшение узнаваемости бренда, получение заявок;
  • KPI, которые используются для оценки эффективности рекламы;
  • базовая информация о бизнесе и рынке, на котором работает компания;
  • планы на будущее, например, расширение ассортимента, выход на новые рынки;
  • доступы к рекламным кабинетам, чтобы наши специалисты могли собственными глазами увидеть все имеющиеся в них данные, например, тексты, креативы (если речь идет о медийной рекламе);
  • доступы к Google Analytics сайта или лендинга, на который ведет реклама.

Кроме того, для проведения качественного аудита контекстной рекламы Google Adwords специалисту следует знать:

  • особенности вашего бизнеса и длительность цикла сделки в нем, например, для В2В с момента клика по рекламе до подписания контракта может пройти от трех месяцев до года;
  • продукты или услуги, которые приносят больше всего прибыли;
  • базовая информация о бизнесе и рынке, на котором работает компания;
  • что именно следует считать конверсией — заявку в форме, добавление товара в корзину, звонок по телефону.
2 ЭТАП

Второй этап: непосредственно аудит

Получив все данные, мы переходим к анализу технической части рекламы. Это значит, что последовательно изучать будем все настройки на разных уровнях:

  • аккаунта
  • кампаний
  • групп объявлений;
  • ключевых слов.

На что обращаем внимание на уровне аккаунта?

Прежде всего, внутри него должна прослеживаться логика, понятная всем. Потому что аббревиатуры, сокращения или малопонятные наборы букв в названиях кампаний рано или поздно приведут к хаосу и сложностям в работе. Особенно, если рекламой начнет заниматься не тот, кто создавал аккаунт и понимает, как он устроен.


Также необходимо проверить связь между Google Ads и Google Analytics. Важно убедиться, что в Google Analytics корректно настроены цели и события (именно для этого выше мы говорили, что важно знать, какое действие считать конверсией).

Еще в процессе аудита Google Ads надо проверить такие моменты:

  • наличие и корректные настройки скриптов, автоматизированных правил и прочего при необходимости (например, кода электронной коммерции, если проект — интернет-магазин);
  • сбор аудиторий ремаркетинга;
  • передача данных между сервисами без искажений.

Что важно проверить на уровне кампаний в процессе аудита Google Ads?

Первым делом стоит убедиться, что выбраны правильные типы кампаний, которые соответствуют продвигаемому продукту и целевой аудитории. Ведь в Google Ads есть не только классическая контекстная реклама в поиске, но и медийная сеть, и торговые объявления. Не всегда стоит ограничиваться только одним типом, но и задействовать все целесообразно далеко не каждому бизнесу. 


Чтобы это понять, мы и спрашиваем об особенностях вашего бизнеса и целях, которые ставятся перед рекламной кампанией.

Также во время аудита Google Ads мы обязательно проверяем:

  • расписание показов;
  • выбранные устройства;
  • геотаргетинг;
  • языковые настройки;
  • стратегию выставления ставок (ручная, интеллектуальная) и возможность их корректировки;
  • настройки целевых цен конверсий и рентабельности рекламы.

Еще один важный момент — работа с минус-словами. Их список стоит тщательно проработать и провести кросс-минусовку.

Что проверяем в ключевых словах?

Здесь основной акцент делается на проверке качества ключевых слов и их использования.
Например, обратить внимание стоит на:

  • соответствие поисковым запросам (широкое, фразовое, точное);
  • ключевые слова с большим количеством кликов, но без конверсий;
  • некачественные ключевые слова;
  • корректность распределения ключевых слов по группам объявлений.

Какими должны быть группы объявлений?

Начать стоит с проверки количества объявлений в группах. В каждой должно быть не менее двух поисковых объявлений. Все они обязательно должны соответствовать запросам пользователей и страницам, на которые ведут.

Сами посадочные страницы должны открываться во всех браузерах и на всех устройствах, без искажений верстки

Еще во время аудита Google Ads важно проверить:

  • грамотность текстов;
  • присутствие СТА в каждом объявлении;
  • качество фото и логотипа (если речь идет о контекстно-медийной рекламе);
  • наличие расширений;
  • отсутствие отклоненных объявлений.
3 ЭТАП

Третий этап: отчет и рекомендации

Мы проводим аудит рекламных кампаний по шаблону. Поэтому все данные вносим в него. Такой формат позволяет сразу структурировать информацию, чтобы ее было удобно изучать клиенту, который заказал аудит Google Ads.

А еще со структурированными данными проще и эффективнее готовить рекомендации, так как можно ссылаться на тот или иной пункт документа.

В разделе рекомендаций наши клиенты получают такую информацию:

  • Список корректировок

    Мы предлагаем варианты исправления найденных ошибок, при этом аргументируем, почему лучше сделать именно так. Кроме того, мы говорим о том, какой результат может дать то или иное изменение.

  • Оптимальную структуру аккаунта

    Мы показываем, как он может выглядеть, даем детальные рекомендации, вплоть до того, как называть кампании и почему.

  • Советы по интеграции рекламных кампаний в общую маркетинговую активность компании

    Выше мы уже говорили, что смотрим на все проекты стратегически. Поэтому к большинству анализов привлекаем маркетолога. Он дает рекомендации о том, как обеспечить совместную работу разных каналов и инструментов, чтобы отдача получилась максимальной.

image

Маркетинг анализ

— это индивидуальная комплексная работа команды опытных специалистов. Получите бесплатную консультацию, чтобы определить дальнейшие шаги.

ОТПРАВИТЬ ЗАПРОС

Кейсы

Мы — практики маркетинга. Работаем как удалённый отдел маркетинга для наших клиентов.

Вопросы, которые часто задают об аудите рекламных кампаний

Запросы у клиентов, которые обращаются к нам за аудитом рекламных кампаний Google Adwords, часто отличаются друг от друга. Но есть и вопросы, которые задают почти все.

  • В нашем случае отдельной цены на аудит нет, так как он является частью маркетингового анализа, который мы проводим. На основе данных аудита мы даем рекомендации по работе с лидогенерацией. 

    Но другие компании могут работать иначе, и у них аудит заказывается отдельно. Тогда цена этой услуги обычно зависит от количества кампаний. Если у вас их от 1 до 3, то стоимость около 4000 гривен. Если больше, то цена обсуждается в индивидуальном порядке.
  • Это зависит от количества ваших рекламных кампаний и их масштабности. В среднем — около пяти рабочих дней. 

    Но еще мы просим учитывать загруженность наших специалистов. Поэтому мы говорим, когда можем взять в работу ваш анализ. И уточняем, что время отсчитывается именно от этой даты.
  • Чтобы подготовить рекомендации для вашего проекта, наши специалисты проводят по-настоящему глобальный анализ. В нем много скриншотов, статистики, цифр, списков и таблиц.

    Но клиенту не всегда удобно изучать такой объемный документ. 

    Поэтому мы готовим и сокращенную версию в виде презентации. В ней есть:

    - самые важные данные анализа;
    - пошаговый план действий на будущее;
    - ссылка на развернутый анализ. 

    И, конечно же, результаты аудита Google Ads представляет клиенту наш специалист, который его проводил. То есть ему можно задать вопросы, возникающие в процессе общения, и сразу получить на них развернутые ответы. 
  • Единого ответа на этот вопрос нет. Обычно специалисты рекомендуют проводить аудит Google Ads спустя 1 месяц с момента запуска кампании. Даже если вы видите, что целевые заявки идут, чаще всего есть детали, которые можно улучшить. Это позволит, например, снизить стоимость клика или перераспределить бюджет в пользу кампаний или объявлений, которые работают лучше всего.

    Многое зависит и от вашей ниши и ее специфики, а также ситуации на рынке.

    Если вы работаете в динамичной сфере, в которой постоянно что-то меняется, аудит рекламных кампаний придется проводить чаще, чем в стабильном и предсказуемом направлении.  

    В какой-то момент у вас могут появиться конкуренты, которые тоже запустили контекстную рекламу. В этом случае вашу стратегию лучше пересмотреть, чтобы не потерять позиции на рынке. 

    Поэтому на вопрос о частоте проведения аудитов рекламных кампаний ответим так: лучше всего связаться с нами, описать вашу ситуацию и получить мнение специалиста о том, когда стоит провести аудит Google Ads.
  • Довольно часто встречаются недоработки в синхронизации Google Ads и Google Analytics, от этого возникает непонимание истинной эффективности рекламы.

    Также не во всех аккаунтах правильно настроены конверсии. Иногда нужно использовать и макро-, и микро-конверсии, а этого нет. 

    Также бывает, что человек, который настраивал рекламу и аналитику, не совсем понимает, какие действия на посадочной странице совершает пользователь. Из-за этого можно неправильно указать конверсионное действие. Например, вместо заполнения формы — клик на кнопку и наоборот.

Остались вопросы?

Хотите заказать аудит рекламных кампаний или консультацию маркетолога?

Заполняйте форму! Мы уже готовы улучшать ваш бизнес вместе с вами

    Заполняя форму, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

    Seraphinite AcceleratorOptimized by Seraphinite Accelerator
    Turns on site high speed to be attractive for people and search engines.