W dzisiejszym świecie ludzie nie chcą zastanawiać się, w jaki sposób Twój produkt może im pomóc. Nie chcą też zastanawiać się, czym wyróżniasz się na tle konkurencji. Potrzebujesz tylko jednego krótkiego zdania, które będzie zawierało opis Twojej działalności i wartości, która odróżnia Cię od innych ofert na rynku. To zdanie powinno być Twoim pozycjonowaniem.
Pozycjonowanie wymaga Twojej uwagi, jeśli:
01
Twoja strona internetowa generuje ruch, ale konwersja na docelowe działanie jest niska
02
Klienci przyznają, że nie rozumieli Państwa przewagi, dopóki nie rozpoczęli współpracy
03
Aby pozyskać klienta, musisz długo i na przykładach pokazywać wartość swojej oferty
04
Oceniasz swoje pozycjonowanie jako ogólne, tzn. nie zawiera ono Twoich cech szczególnych i zalet
05
Pracujesz na konkurencyjnym rynku, gdzie wydaje się, że wszyscy oferują to samo
Większość ludzi nadal jest przekonana, że marketing to reklama. Wystarczy po prostu dobrze skonfigurować reklamę, aby uzyskać stały napływ zapytań i sprzedaży swojego produktu.
Ale tak naprawdę tylko jedna reklama może zapewnić tylko niewielki procent ogólnego wyniku.
Jeśli klient nie jest w stanie w ciągu kilku sekund zrozumieć korzyści płynących z produktu i jego przewagi nad konkurencją, prawdopodobieństwo zakupu znacznie maleje.
Ludzie myślą w kategoriach produktów, które już istnieją w ich świadomości. Oczywiście można za każdym razem poświęcać czas i wyjaśniać klientowi, czym Twój produkt różni się od innych, jakie są jego zalety. Ale jest łatwiejszy sposób.
Pozycjonowanie to sposób na znalezienie wolnej kategorii towarowej w świadomości klienta i stworzenie powiązania między Twoją ofertą a tą korzystną kategorią. Pozycjonowanie w jednym zdaniu składającym się z 3-5 słów zawiera całą istotę Twojej działalności. Dlatego wyjaśnienie, czym się zajmujesz i czym się wyróżniasz, zajmuje kilka sekund.
Skuteczne pozycjonowanie zawsze można opisać wzorem (Nazwa) = to (kategoria) + (różnica w stosunku do innych).
1 godzina
Bezpłatna
konsultacja
Indywidualne
rozwiązanie dla każdej firmy
40+ godzin
w zależności od specyfiki projektu
4
specjalistów
od 2 tygodni
30+ godzin
w zależności od specyfiki projektu
4
specjalistów
od 1 tygodnia
Pozycjonowania nie da się wymyślić
Pozycjonowanie służy nie tylko do celów reklamowych. Powinno ono przenikać całą firmę. Dlatego pozycjonowania nie da się wymyślić i wdrożyć, można je tylko znaleźć – w swoich słowach i działaniach, wartościach swojego zespołu, w specyfice swojego podejścia do pracy.
Lepsze pozycjonowanie jest oczywiste na pierwszy rzut oka
Lepsze pozycjonowanie jest oczywiste na pierwszy rzut oka Najlepsze opcje pozycjonowania są najbardziej oczywiste wewnątrz Twojej firmy. Dlatego bardzo trudno jest je dostrzec samodzielnie, a nawet jeśli już je dostrzeżesz, to trudno jest je zastosować. Chodzi o to, że wszystko, co znane, postrzegamy jako oczywiste. Jednak to, co jest oczywiste dla Ciebie, nie jest wcale oczywiste dla Twoich klientów.
Pozycjonowanie musi być bliskie Państwu
Nie można naprawdę zgodzić się z pozycjonowaniem, które nie jest Państwu bliskie. Dlatego nigdy nie będzie ono skuteczne. Być może obecnie masz takie pozycjonowanie, które wygląda dobrze, ale nie odzwierciedla Ciebie?
Podczas opracowywania pozycjonowania naszym celem jest stworzenie 3-5 różnych koncepcji i omówienie z Tobą, które z nich są Ci bliższe niż inne. Tylko w ten sposób można stworzyć pozycjonowanie, z którego będziesz korzystać z radością i bez oporu.
Zespół Solve Marketing składa się z 7 działów i ponad 35 specjalistów. Nad opracowaniem pozycjonowania pracuje zespół doświadczonych marketerów.
Nad projektem pracuje od 3 do 6 specjalistów:
Operational Marketer
To wszystko. Abyśmy mogli już zacząć przynosić Państwu korzyści, bezpłatnie podarujemy Państwu książkę «Відділ Digital Маркетингу», w której opisujemy metody tworzenia pozycjonowania.
Wszystko zaczyna się od bezpłatnej konsultacji i spotkania z marketingowcem Solve Marketing.
Koszt opracowania pozycjonowania jest obliczany w zależności od Państwa życzeń, branży i innych czynników. Prosimy o przesłanie zapytania, a my dobierzemy optymalny plan taryfowy.
Plany i potrzeby Państwa firmy.
Państwa pytania dotyczące etapów prac i wyników.
Koszt takich prac.
Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji i otrzymaj indywidualną ofertę handlową.
Planowany zysk — już za trzy miesiące. Jak «odległe oddziały» pomagają firmom w szybkim rozwoju. Przypadki
Sprzedaż i marketing na zasadzie outsourcingu: oszczędzają czas na poszukiwanie zespołu, pieniądze i dają rezultaty w ciągu 3 miesięcy.
Czy Twoja firma potrzebuje quiz marketingu?
Pozycjonowanie — to proces kształtowania jasnego postrzegania marki w świadomości klientów. Odpowiada na pytanie: dlaczego klient ma wybrać właśnie Ciebie. Silne pozycjonowanie pozwala:
Bez pozycjonowania kampanie marketingowe nie przynoszą systemowych rezultatów. Dlatego pierwszym krokiem przy uruchamianiu strategii jest opracowanie pozycjonowania marki.
Opracowanie pozycjonowania — to budowa strategii, która określa:
W praktyce przekłada się to na dokument z formułą pozycjonowania, testowaniem hipotez i rekomendacjami dotyczącymi komunikacji. Takie podejście stosujemy podczas opracowywania strategii marketingowej.
Klasyczna formuła pozycjonowania:
Przykład: «Dla startupów IT, które muszą szybko testować hipotezy, Solve Marketing — to zdalny dział marketingu, który uruchamia kampanie w 1 tydzień, w przeciwieństwie do zatrudniania zespołu in-house w 3–6 miesięcy».
Główne rodzaje:
Wybór rodzaju zależy od celów biznesowych i rynku. Pomagamy dobrać optymalną opcję w ramach opracowania pozycjonowania dla startupów i firm.
Systemy pozycjonowania można podzielić na:
Każdy system odpowiada różnym zadaniom: wejściu na nowy rynek, rebrandingowi czy pozyskaniu inwestycji.
Udane pozycjonowanie powinno być:
Jeśli pozycjonowanie nie spełnia tych kryteriów, strategia marketingowa traci skuteczność.
Główny cel — zająć trwałe miejsce w świadomości grupy docelowej. Marka ma kojarzyć się z konkretną wartością lub rozwiązaniem.
Przykład: Uber = «przejazd w minutę», Dropbox = «pliki zawsze pod ręką».
Takie podejście zapewnia wzrost lojalności, skraca cykl sprzedaży i zwiększa konwersję w lead generation.
Istota pozycjonowania — stworzenie prostego i jasnego obrazu marki. Klient ma rozumieć:
To podstawa strategiczna, która określa ton komunikacji, styl wizualny i wybór kanałów promocji.
Proces składa się z 6 kroków:
Każdy etap jest dokumentowany i wykorzystywany podczas uruchamiania kampanii reklamowych i tworzenia strategii marketingowej.
Kluczowe kryteria:
Te kryteria pomagają stworzyć strategię, która działa w długiej perspektywie.
Technologia pozycjonowania — to proces krok po kroku, który obejmuje:
W Solve Marketing stosujemy własną metodologię czynników wyboru (100+ kryteriów), która zwiększa precyzję pozycjonowania i zmniejsza ryzyko błędów.
Atrybuty — to cechy marki, które kształtują jej postrzeganie. Dzielą się na:
Odpowiedni zestaw atrybutów pomaga marce utrwalić się w świadomości klientów.
Pozycjonowanie jest potrzebne, aby:
Bez jasnej strategii pozycjonowania biznes działa «po omacku», wydając więcej pieniędzy na marketing.
W Solve Marketing opracowanie pozycjonowania obejmuje:
Rezultat — udokumentowana strategia i plan komunikacji, które stają się podstawą wszystkich działań marketingowych.
Powinno być:
Takie pozycjonowanie łatwo wykorzystać w reklamie, prezentacjach i negocjacjach.
Prawidłowe sformułowanie powinno zawierać:
Przykład: «Dla małych firm, które chcą szybko pozyskiwać leady, Solve Marketing — to zdalny dział marketingu, który generuje leady z gwarancją rezultatu».
Etapy:
Ten proces pozwala stworzyć pozycjonowanie, które działa i jest potwierdzone danymi.
Przejdziemy na język angielski
Znajdujesz się teraz na stronie, która nie jest jeszcze dostępna w języku polskim. Sugerujemy więc przeczytanie wybranej treści w języku angielskim.
